Першим завданням було знайти найефективніші напрямки для роботи, тому тестувалися вузькоспеціалізовані офери, такі як доставка автозапчастин, агротехніки, косметики, іграшок, аксесуарів. Окремі офери використовувалися для доставок з Китаю, Кореї, Бразилії, США.

Клієнт також використовує контекстну рекламу, тому була створена кампанія на ремаркетинг.

Під час тестування виділили ядро ​​аудиторії з інтересами: вантажоперевезення, імпорт, контейнерні перевезення, оптова торгівля, термінова доставка, митні збори, митний брокер, митниця, фрахт, електронна комерція.

З усіх окремих напрямків виділили доставку з Китаю і косметики з Кореї. Основні інтереси звузили під напрямки з відповідної тематики.

Для масштабування розділили комунікацію на українську та російську мови, відповідно до налаштувань сторінки користувачів.

Також виділили регіони з найбільшим попитом і збільшили свій вплив за рахунок окремих запусків на цю географію.

Ключовим офером стало УТП компанії: доставка за 3-5 днів з будь-якої країни. Під цей офер нами був створений окремий лендінг express.wingo.com.ua.

Розробляли як статичні, так і динамічні матеріали. Більш стабільні результати були при використанні статичних банерів. Також хорошу результативність демонструвала нестандартна комунікація з використанням медійних персонажів і інфоприводів.

За допомогою Google Analytics і з використанням міток у посиланнях щомісяця, спільно з клієнтом, визначаємо релевантні напрямки для рекламування. Через те, що деякі кампанії можуть давати більш дорогі заявки, але при цьому їхня конверсія у продаж і середній чек вищі.

Також періодично проводимо аналіз дзвінків менеджерів відділу продажів. Таким чином дізнаємося, які формулювання можуть вводити в оману користувача і допомагаємо збільшити конверсію відділу продажів.