Перед початком співробітництва було проведено аудит рекламних кампаній минулих підрядників та визначено основні офери для роботи: розрахунок вартості охорони об’єкта, безкоштовна консультація для бізнесу та охорона без придбання обладнання для приватних осіб. Ці пропозиції були найпростішою точкою входу для потенційних клієнтів.

Основними аудиторіями були:

• чоловіки та жінки від 25 до 55, власники бізнесу;
• чоловіки та жінки від 25 до 55, приватні особи, які цікавляться засобами безпеки;
• look-a-like на основі наявної клієнтської бази.

Комбінували роботу з різними цілями — генерація лідів та конверсії на сайті. Працювали через лендінги та квіз-сайт для розрахунку вартості.

На жаль, робота на бізнес-аудиторію була недостатньо ефективною, тож від цієї гіпотези відмовилися.

Надалі продовжили роботу з офферами для приватних осіб на різні охоронні системи.
Найбільш ефективним форматом виявилася лід-форма.

Для кожного напряму рекламної кампанії було розроблено низку креативів. Працювали зі статичними банерами, відео та анімацією.

Використовували різні концепції — акцент на фото співробітників, процесі затримання, охоронному обладнанні або акцент на щасливих сім’ях, що перебувають у безпеці.

Під час розробки креативів для оферу мобільна тривожна кнопка акцентували на проблемних запитах аудиторії. Для дівчат — «Повертаєтесь додому пізно, а позаду сумнівна компанія?», для батьків — «Будьте впевнені в безпеці своєї дитини». Це дозволило зменшити вартість ліда вдвічі.

На початку роботи суворо дотримувалися брендбука, проте під час роботи ухвалили рішення уникати такого оформлення. Різноманітність кольорів та відсутність жорсткої прив’язки до формату дозволяє ефективно боротися з банерною сліпотою користувачів та стабільно приносити результати.