Первой задачей было найти самые эффективные направления для работы, поэтому тестировались узкоспециализированные офферы, такие как доставка автозапчастей, агротехники, косметики, игрушек, аксессуаров. Отдельные офферы использовались для доставок из Китая, Кореи, Бразилии, США.

Клиент также использует контекстную рекламу, поэтому была создана кампания на ремаркетинг.

По ходу тестирования выделили ядро аудитории с интересами: грузоперевозки, импорт, контейнерные перевозки, оптовая торговля, срочная доставка, таможенные пошлины, таможенный брокер, таможня, фрахт, электронная коммерция.

Из всех отдельных направлений выделили доставку из Китая и косметики из Кореи. Основные интересы сузили под направления по соответствующей тематике.

Для масштабирования разделили коммуникацию на украинский и русский язык, в соответствии с настройками страницы пользователей.

Также выделили регионы с наибольшим спросом и увеличили свое влияние за счет отдельных запусков на эту географию.

Ключевым оффером стало УТП компании: доставка за 3-5 дней из любой страны. Под этот оффер нами был создан отдельный лендинг express.wingo.com.ua.

Разрабатывали как статические, так и динамические материалы. Более стабильные результаты были при использовании статических баннеров. Также хорошую результативность показывала нестандартная коммуникация с использованием медийных персонажей и инфоповодов.

С помощью Google Analytics и с использованием меток в ссылках каждый месяц, совместно с клиентом, определяем релевантные направления для рекламирования. Так как некоторые кампании могут давать более дорогие заявки, но при этом их конверсия в продажу и средний чек выше.

Также периодически проводим анализ звонков менеджеров отдела продаж. Таким образом узнаем, какие формулировки могут вводить в заблуждение пользователя и помогаем увеличить конверсию отдела продаж.