Після аналізу старого сайту було зрозуміло, що він не підходить для залучення нових клієнтів через рекламу. Перед запуском реклами наша команда зайнялася розробкою нового лендінгу, який розповідає про компанію, етапи роботи, послуги та кейси клієнтів.

На сайті тестували кілька оферів:

• безкоштовний аналіз бухгалтерії;
• безкоштовний аудит бухгалтерії;
• супровід бухгалтерії.

У межах роботи тестували лід-форми з лід-магнітом, який надав клієнт:

• чек-лист «Оцінка бухгалтера»;
• чек-лист «Оцінка ймовірності податкової перевірки»;
• чек-лист «10 помилок підприємців».

Найбільше заявок приносили чек-листи. Але їхня результативність була значно гірша, оскільки потенційний клієнт був холоднішим.

Основним джерелом цільових заявок став сайт із зазначенням ціни за обслуговування.

Також робили запуск на надання послуг із відкриття ФОП онлайн із будь-якої точки України. На той момент унікальна пропозиція, оскільки це нещодавно стало можливим в Україні.

Наша команда також займалася розробкою фірмового стилю Solvensy.

Під час роботи тестували банери як зі стоковими фотографіями, так і з фотографіями колективу компанії. Найкраще себе показали креативи зі справжніми співробітниками.

За час роботи дійшли висновку, що наша основна ЦА — це чоловіки. Дівчата, які залишили заявки, частіше були бухгалтерами, а не керівниками або власниками бізнесу, які безпосередньо зацікавлені в послузі.

Тестували такі аудиторії:

• власники і керівники бізнесу;
• інтереси, пов’язані з бухгалтерією та фінансами;
• інтереси, пов’язані з програмуванням та IT;
• схожі користувачі (LaL) на тих, хто залишив заявку;
• схожі користувачі (LaL) на тих, хто є в базі клієнтів компанії.