После анализа старого сайта было понятно, что он не подходит для привлечения новых клиентов через рекламу. Перед запуском рекламы наша команда занялась разработкой нового лендинга, который рассказывает про компанию, этапы работы, услуги и кейсы клиентов.

На сайте тестировали несколько офферов:

• бесплатный анализ бухгалтерии;
• бесплатный аудит бухгалтерии;
• сопровождение бухгалтерии.

В рамках работы тестировали лид-формы с лид-магнитом, который предоставил клиент:

• чек-лист «Оценка бухгалтера»;
• чек-лист «Оценка вероятности налоговой проверки»;
• чек-лист «10 ошибок предпринимателей».

Больше всего заявок приносили чек-листы. Но их закрываемость была на порядок хуже, так как потенциальный клиент был более холодный.

Основным источником целевых заявок стал сайт с указанием цены за обслуживание.

Также делали запуск на предоставление услуг по открытию ФОП онлайн из любой точки Украины. На тот момент уникальное предложение, поскольку это только стало возможным в Украине.

Наша команда занималась также разработкой фирменного стиля Solvensy.

Во время работы тестировали баннеры как со стоковыми фотографиями, так и с фотографиями коллектива компании. Лучше всего себя показали креативы с реальными сотрудниками.

За время работы пришли к выводу, что наша основная ЦА — это мужчины, а девушки, которые оставляли заявки, чаще были бухгалтерами, а не руководителями или владельцами бизнеса, интересующимися услугой.

Тестировали такие аудитории:

• владельцы и руководители бизнеса;
• интересы, связанные с бухгалтерией и финансами;
• интересы, связанные с программированием и ИТ;
• похожие пользователи (LaL) на тех, кто оставил заявку;
• похожие пользователи (LaL) на тех, кто есть в базе клиентов компании.