Начинали работу со сбора заявок на платный курс. Так как результаты были неудовлетворительными для клиента (цена была слишком высокой, а количество заявок — низким), предложили пересмотреть воронку продаж.

Зашли со сбора заявок на бесплатный вебинар, на котором рассказывали о профессии и в конце продавали основной курс.

В дальнейшем также начали работу с бесплатным подготовительным курсом. Это позволило увеличить процент конверсии в покупку, так как у потенциальных клиентов есть больше времени познакомиться Починали роботу зі збору заявок на платний курс. Через те, що результати були незадовільними для клієнта (ціна була занадто високою, а кількість заявок — низькою), запропонували переглянути воронку продажів.

Зайшли зі збору заявок на безкоштовний вебінар, на якому розповідали про професії та наприкінці продавали основний курс.

Надалі також почали роботу з безкоштовним підготовчим курсом. Це дозволило збільшити відсоток конверсії у купівлю, оскільки у потенційних клієнтів є більше часу ознайомитися з викладачем і майбутньою професією.

Під час роботи розділяли комунікацію з ЦА на кілька категорій:

• ті, хто вже цікавиться сферою ІТ;
• дівчата, які хочуть змінити професію;
• широка аудиторія.

Проте найефективніше працювала саме широка:

• Україна, за винятком Донецької та Луганської областей, широка аудиторія, чоловіки і жінки, 18–40 років;
• виключили тих, хто залишав заявки.

Працювали з конверсіями на сайті. Під кожну пропозицію (платний курс, вебінари, безкоштовний підготовчий курс) використовувався свій лендінг.

Клієнт надав нам свободу дій, тому змогли протестувати різні варіанти банерів та їх оформлення: статичні банери, анімація і відео. Працювали з різними стилями оформлення — від попарту до мемів.

Найкраще себе показали креативи, оформлені в стилі мемів, з гумором. Також хороші результати були у відеовідгуків учнів.
Головна запорука ефективності — своєчасне оновлення візуального ряду, для уникнення банерної сліпоти користувачів.

У текстах робили акцент на головні плюси пропозицій + додавали обмеження у часових межах.