Перед початком співпраці було зібрано необхідну інформацію про діяльність студії: графік роботи тренерів і напрямів, вікові категорії відвідувачок, формати занять, що проводяться — групові, індивідуальні, які напрямки найчастіше відвідуються тощо.

Далі було визначено цільові аудиторії студії та їхні потреби й мотиватори, з якими планується працювати в межах рекламної кампанії:

• жінки, які прагнуть підтримувати фізичну форму та покращити самопочуття через танці;
• дівчата, що шукають нове хобі або спосіб самовираження;
• ті, хто бажає повернути впевненість у собі та розкрити жіночність;
• жінки, які віддають перевагу активному способу життя та спілкуванню в колі однодумців;
• початківці, які давно хотіли спробувати танці, але не знали, з чого почати.

Під час роботи протестували 3 підходи для залучення нових клієнтів:

• пряма воронка через сайт — де є можливість ознайомитися зі всіма напрямками тренувань, графіком занять та залишити заявку для зв’язку;
• пряма воронка через лід-форму — для швидкого відправлення заявки після перегляду реклами та контакту із менеджером;
• пряма воронка через повідомлення в Direct — для швидкого запису на заняття через листування.

Робота проводилася з такими сегментами:

Холодна аудиторія:

• широка аудиторія без інтересів;
• аудиторія за інтересами, які пов’язані з танцями;
• аудиторія за інтересами, які пов’язані зі спортом або здоров’ям;
• LaL-аудиторія зібрана по базі жінок, які є постійними відвідувачами студії.

Аудиторія ремаркетингу:

• аудиторія тих, хто взаємодіяв із соцмережами та/або відвідував сайт.

В рекламі використовували посили про те, що:

• діє знижка на абонемент 20% з дедлайном;
• запис на безкоштовне пробне заняття;
• відкрито набір до нових груп.

Під час тестування різних запусків, було виявлено найефективніший підхід у зв’язці з аудиторією без інтересів + посилами про безкоштовне пробне заняття або новий набір в групу.

Крім цього важливим чинником ефективності рекламних оголошень став обраний напрям танців. Найвищий рівень зацікавленості користувачів спостерігався у напрямках High Heels, Twerk та Fly Yoga.

Під час розробки креативів перевага надавалася реальним фотографіям, зробленим у студії. Такий підхід дозволив передати атмосферу живого процесу — щирі емоції учасниць, динаміку руху, енергію занять та комфорт просторого залу для тренувань. Використання реальних зображень сприяло підвищенню довіри до бренду та створенню ефекту присутності: потенційні клієнтки могли побачити, як насправді проходять тренування, і легко уявити себе серед учасниць. Фотоконтент доповнювався короткими текстовими меседжами, що підкреслювали цінності студії та отриманий результат від занять.

Також в роботу запускались відзняті відеозапрошення від тренерів студії, які розповідали про переваги свого напрямку та запрошували відвідати пробне заняття.

Для залучення нових клієнтів одночасно використовувалося кілька рекламних інструментів: просування дописів, лід-форми, сайт та повідомлення в Direct. За результатами роботи конверсійних кампаній середня вартість однієї заявки становила близько 5$.

Окрім просування офлайн-напрямів, було проведено запуск рекламних оголошень онлайн-занять із танців на територію всієї України. У роботі використовувалися найефективніші креативи, спочатку спрямовані на залучення користувачів на сайт з автоматичною купівлею абонемента. Проте вартість заявки при цьому сягала майже 40$, що було економічно невигідно. Для оптимізації результатів було впроваджено лід-форму з вбудованою логікою фільтрації, яка автоматично відхиляла запити від користувачів, яким формат онлайн-занять не підходив. Такий підхід дозволив знизити вартість ліда до 4$ і підвищити загальну ефективність кампанії.

Крім того, рекламні кампанії постійно оптимізували для утримання низької вартості за лід та проводились додаткові запуски дописів на просування задля підвищення загальної впізнаваності студії. При підвищенні частоти й погіршенні результатів проводили перезапуск рекламних кампаній і оновлювали креативи.