Начинали работу со сбора заявок на платный курс. Так как результаты были неудовлетворительными для клиента (цена была слишком высокой, а количество заявок — низким), предложили пересмотреть воронку продаж.

Зашли со сбора заявок на бесплатный вебинар, на котором рассказывали о профессии и в конце продавали основной курс.

В дальнейшем также начали работу с бесплатным подготовительным курсом. Это позволило увеличить процент конверсии в покупку, так как у потенциальных клиентов есть больше времени познакомиться с преподавателем и будущей профессией.

Во время работы разделяли коммуникацию с ЦА на несколько категорий:

• те, кто уже интересуется сферой ИТ;
• девушки, которые хотят сменить профессию;
• широкая аудитория.

Тем не менее наиболее эффективно работала именно широкая:

• Украина, за исключением Донецкой и Луганской областей, широкая аудитория, мужчины и женщины, 18–40 лет;
• исключили тех, кто оставлял заявки.

Работали с конверсиями на сайте. Под каждый оффер (платный курс, вебинары, бесплатный подготовительный курс) использовался свой лендинг.

Благодаря предоставленной свободе от клиента смогли протестировать разные варианты баннеров и их оформления. Работаем со статическими баннерами, анимацией и видео. Работали с разными стилями оформления — от поп-арта до мемов.

Наиболее эффективными себя показали креативы, оформленные в стиле мемов и с юмором. Также хорошие результаты показывали видеоотзывы от учеников.
Главный залог эффективности — своевременное обновление визуального ряда, для избежания баннерной слепоты пользователей.

В текстах делали акцент на главных плюсах предложений + добавляли ограничения во временных рамках.