Обидва курси ставлять собі схожі цілі і, відповідно, мають схожі аудиторії, тому було виділено 4 основних напрями у комунікації:

• власники бізнесу, які хочуть самі розібратися у процесах фінансів чи маркетингу;
• власники бізнесу, які хочуть контролювати підрядників та розуміти їхню ефективність;
• фахівці з фінансів та маркетингу, які хочуть отримати нові актуальні знання та вирости як фахівці;
• аудиторія молодих людей, котрі хочуть вивчити нову професію.

Після запуску перших кампаній виявили проблему, якої не було в анамнезі, через яку клієнту не вдавалося масштабуватися. З таргетованої реклами клієнт отримував до 80% лідів із неправильними даними. Кампанії оптимізувалися під ці заявки, тож відсоток фроду ставав більшим. Команда проєкту прибрала плейсменти, які були вразливими для атаки ботів. Після цього відсоток фроду знизився з критичних 80% до стандартних 10-15%.

Після перших запусків вдалося знайти найкращі зв’язки аудиторій:

• аудиторія із посадами власників бізнесу;
• аудиторії з інтересами, що відповідають професії;
• look-a-like (схожа) аудиторія до покупців курсів.

Після чого масштабували ці напрями шляхом створення додаткового контенту та бюджетування. Окрім цього тестували курси для підприємців «New Economic CEO». А також безкоштовні мітапи з фінансів та маркетингу.

Запуск мітапів допоміг отримати більше лідів за меншу ціну, завдяки чому такі кампанії мали вищу окупність і більший прибуток у порівнянні з прямим продажем курсу.

На момент початку війни рекламні кампанії було припинено. У квітні клієнт звернувся із завданням пошуку нових варіантів просування та відновлення рекламної активності. Спочатку розглядалися варіанти запусків на країни Європи. Але при аналізі можливих результатів такого запуску команда дійшла висновку про низьку рентабельність. У той же час команда SMMSTUDIO запропонувала відновити запуск кампаній в Україну. Ціна за рекламу під час війни знизилася, але разом із вартістю також упав попит, тому за KPI взяли довоєнні цифри — $21 за лід.

Перший запуск перевиконав KPI утричі — $7 за лід. Це було також пов’язано з тим, що конкуренція на ринку була мінімальна. З часом ринок відкотився і ціна за лід зросла, KPI вартості було встановлено на позначці $17 за лід.