Нашим завданням було залучення на безкоштовний вебінар, безпосередньо на якому вже відбувався продаж основного курсу.

Основними аудиторіями були:

• широка авдиторія чоловіків і жінок від 20 до 35;
• чоловіки і жінки від 20 до 35, мандрівники;
• чоловіки і жінки від 20 до 35, які цікавляться вивченням англійської;
• look-a-like авдиторія до 3% по базі наявних клієнтів.

Гео:

• Україна;
• Росія;
• Білорусь.

Працювали з метою «Конверсії на сайті». Вели трафік на посадкову сторінку, надану з боку клієнта. Також тестували ретаргет, але в подальшому було ухвалено рішення відмовитися від нього.

Найбільш ефективною з точки зору конвертації в продаж була LKL-аудиторія на Україну. Однак вартість заявки була трохи дорожчою, ніж з широкої аудиторії.

Так як працювали з великими обсягами бюджетів, було необхідно часто оновлювати рекламні креативи і пробувати різні формати. Тестували: статичні банери, банери на основі мемів, відео, анімацію і відеозапрошення від спікера.

Вкотре переконалися, що формат відеозапрошень від спікера демонструє себе найефективніше для подібних проєктів. Однак необхідно часто їх «освіжати», адже на великих бюджетах швидко настає «вигоряння» і ефективність оголошень знижується.

Тестували також різні формати тексту — більш об’ємний і коротший. Проте в кожному тексті робили упор на головні болі і драйвери для авдиторії:

• можливості, які відкриває знання англійської;
• унікальні техніки, які будуть на вебінарі;
• додатковий драйвер у вигляді бонусу, PDF-книги з діалогами.