Нашей задачей было привлечение на бесплатный вебинар, непосредственно на котором уже происходила продажа основного курса.
Основными аудиториями были:

• широкая аудитория мужчин и женщин от 20 до 35;
• мужчины и женщины от 20 до 35, путешественники;
• мужчины и женщины от 20 до 35, которые интересуются изучением английского;
• look-a-like аудитория до 3% по базе существующих клиентов.

Гео:

• Украина;
• Россия;
• Беларусь.

Работали с целью «Конверсии на сайте». Вели трафик на посадочную страницу, предоставленную со стороны клиента. Также тестировали ретаргет, но в дальнейшем было принято решения отказаться от него.

Наиболее эффективной с точки зрения конвертации в продажу была LKL-аудитория на Украину. Однако стоимость заявки была чуть дороже, чем с широкой аудитории.

Так как работали с большими объемами бюджетов, было необходимо часто обновлять рекламные креативы и пробовать разные форматы. Тестировали: статические баннеры, баннеры на основе мемов, видео, анимацию и видеоприглашения от спикера.

В который раз убедились, что формат видеоприглашений от спикера показывает себя эффективнее всего для подобных проектов. Однако, необходимо часто их «освежать», ведь на больших бюджетах быстро наступает «выгорание» и эффективность объявлений снижается.

Тестировали также разные форматы текста — более объемный и более короткий. Тем не менее в каждом тексте делали упор на основные боли и драйверы для аудитории:

• возможности, которые открывает знание английского;
• уникальные техники, которые будут на вебинаре;
• дополнительный драйвер в виде бонуса, PDF-книги с диалогами.