До старту співпраці зібрали анамнез, який необхідний для підготовки всіх рекламних матеріалів: інформацію про масив, умови купівлі, доступні планування, які будинки відкриті до продажів тощо.

Далі визначили цільові аудиторії та їх болі й драйвери з якими будемо працювати:

• люди, яким підходять умови купівлі єОселя та єВідновлення;
• люди, які шукають нерухомість для інвестування;
• люди, які в пошуках нового житла для себе або своєї сім’ї.

Під час роботи протестували 2 підходи для залучення нових інвесторів:

• пряма воронка з отримання зворотних дзвінків на сайті — користувач, перейшовши на сайт, може ознайомитись зі всією необхідною інформацією та замовити дзвінок від менеджера через Binotel;
• пряма воронка через лід-форму — для швидкого відправлення заявки після перегляду реклами та контакту із менеджером.

Робота проводилася з такими сегментами:

Холодна аудиторія:

• широка аудиторія без інтересів;
• аудиторія за інтересами, які пов’язані з нерухомістю;
• аудиторія за інтересами, які пов’язані з інвестуванням;
• LaL-аудиторія зібрана по базі інвесторів;
• аудиторія за інтересами, які пов’язані з категоріями людей, які підпадають під умови купівлі за державними програмами єОселя і єВідновлення.

Аудиторія ремаркетингу:

• аудиторія тих, хто взаємодіяв із соцмережами та/або відвідував сайт, але не залишив заявку.

З драйверів до отримання заявки використовували посили про те, що:

• діє знижка 5% та 10% при повній оплаті;
• доступне розтермінування до 3-х років;
• працюють державні програми єОселя і єВідновлення;
• старт продажів квартир в нових будинках;
• у Варшавському масиві «для життя все є».

Під час тестування різних запусків, було виявлено найефективніший підхід у зв’язці з успішними аудиторіями нерухомості та інвестування + посилами про:

• єОселя і єВідновлення, адже більшість продажів квартир здійснювалось саме по державних програмах;
• старт продажу квартир в новому будинку.

Під час розробки креативів ми використовували реальні фото ЖК та візуалізації. Також активно тестували формат reels, розробляючі креативи під трендову музику з цікавим відеомонтажем.

Крім цього, активно просували готові дописи в Instagram для підвищення впізнаваності ЖК та забудовника.

В період роботи із загальними оферами по єОселя та знижці при повній оплаті отримували ліди вартістю від 5,71$ до 7,58$.

Після впровадження креативів про старт продажів двох нових будинків вартість за лід було знижено до 2,42$.

Також рекламні кампанії постійно оптимізували для утримання низької вартості за лід. При підвищенні частоти й погіршенні результатів проводили перезапуск рекламних кампаній і оновлювали креативи.