До старта сотрудничества собрали анамнез, который необходим для подготовки всех рекламных материалов: информацию о массиве, условия покупки, доступные планировки, какие дома открыты к продажам и тому подобное.

Далее определили целевые аудитории и их боли и драйверы с которыми будем работать:

• люди, которым подходят условия покупки єОселя и єВідновлення;
• люди, которые ищут недвижимость для инвестирования;
• люди, которые в поисках нового жилья для себя или своей семьи

.

Во время работы протестировали 2 подхода для привлечения новых инвесторов:

• прямая воронка по получению обратных звонков на сайте – пользователь, перейдя на сайт, может ознакомиться со всей необходимой информацией и заказать звонок от менеджера через Binotel;
• прямая воронка через лид-форму – для быстрой отправки заявки после просмотра рекламы и контакта с менеджером.

Работа проводилась с такими сегментами:

Холодная аудитория:

• широкая аудитория без интересов;
• аудитория по интересам, которые связаны с недвижимостью;
• аудитория по интересам, которые связаны с инвестированием;
• LaL-аудитория собрана по базе инвесторов;
• аудитория по интересам, которые связаны с категориями людей, которые подпадают под условия покупки по государственным программам єОселя и єВідновлення.

Аудитория ремаркетинга:

• аудитория тех, кто взаимодействовал с соцсетями и/или посещал сайт, но не оставил заявку.

Из драйверов к получению заявки использовали посылы о том, что:

• действует скидка 5% и 10% при полной оплате;
• доступна рассрочка до 3-х лет;
• работают государственные программы єОселя и єВідновлення;
• старт продаж квартир в новых домах;
• в Варшавском массиве «для життя все є».

Во время тестирования различных запусков, было выявлено эффективный подход в связке с успешными аудиториями недвижимости и инвестирования + ссылками о:

• єОселя и єВідновлення, ведь большинство продаж квартир осуществлялось именно по государственным программам;
• старт продаж квартир в новом доме.

При разработке креативов мы использовали реальные фото ЖК и визуализации. Также активно тестировали формат reels, разрабатывая креативы под трендовую музыку с интересным видеомонтажом.

Кроме этого, активно продвигали готовые посты в Instagram для повышения узнаваемости ЖК и застройщика.

В период работы с общими офферами по єОселя и скидке при полной оплате получали лиды стоимостью от 5,71$ до 7,58$.

После внедрения креативов о старте продаж двух новых домов стоимость за лид была снижена до 2,42$.

Также рекламные кампании постоянно оптимизировали для удержания низкой стоимости за лид. При повышении частоты и ухудшении результатов проводили перезапуск рекламных кампаний и обновляли креативы.