Співпраця з проєктом розпочалася з глибокого аудиту попередніх рекламних кампаній. Ми проаналізували поточні налаштування, де команда клієнта працювала переважно з лід-формами, спрямовуючи трафік локально на Івано-Франківськ та точково на окремі міста (Дніпро, Харків, Львів, Одеса).
На старті ми паралельно тестували стандартні лід-форми Meta та квіз-воронки.

Аналіз показав, що попри ідентичну вартість залучення, квізи забезпечують вищу конверсію в цільовий лід, оскільки краще кваліфікують користувача ще на етапі взаємодії. Саме тому ми зробили квіз-механіку основним інструментом. Проте, ми не відмовилися від лід-форм повністю — час від часу ми використовуємо їх у стратегіях для додаткового охоплення та тестування нових гіпотез.

Щоб не перетинатися з іншими підрядниками, які працювали паралельно з нами, ми запропонували два радикальні кроки:

1. Географічне розширення: Ми вийшли за межі Івано-Франківська та почали транслювати рекламу на всю Україну. Це принесло реальні продажі квартир з різних регіонів.
2. Візуальна диференціація: Ми домовилися про відхід від суворого брендбуку. Використання унікальних креативів дозволило виділитися на фоні аналогічних оголошень колег.

Робота проводилася з такими сегментами:

Холодна аудиторія:

• Широка аудиторія: запуск без обмежень за інтересами (фільтрація відбувалася на рівні креативу).
• Інтереси (Нерухомість/Інвестування): сегментація на людей, які активно шукають об’єкти для купівлі або вкладення капіталу.
• Бізнес та Підприємництво: таргетинг на платоспроможну аудиторію, орієнтовану на якість та статус житла.
• IT-сфера: точкові запуски на категорію, що шукає сучасне малоповерхове житло.
• Look-alike (LaL): аудиторії, сформовані на основі бази релевантних клієнтів забудовника.

Аудиторія ремаркетингу:

• Робота з користувачами, які взаємодіяли з профілями в соцмережах або відвідували сайт, але не залишили заявку.

Для залучення різних покупців ми розробили декілька лінійок оголошень:

• Безпека та Локація: «Безпечне житло в безпечному регіоні» та «Житло поруч з Карпатськими горами» (акцент на екологічності та спокої).
• Енергонезалежність: Акцент на автономності об’єктів та енергоефективності, що стало критичним фактором у зимові періоди.
• Ремонт «під ключ»: Використання якісних стокових фото інтер’єрів для клієнтів, що шукають готове рішення для життя або здачі в оренду.
• Додавання схем планувань прямо на макети для візуалізації ергономіки простору.
• Дедлайни: Офери про «останні квартири в секції» для стимулювання швидкого прийняття рішення.

Маючи обмежену кількість рендерів від забудовника, ми використали ШІ для створення варіативності. Ми змінювали пори року (зимові/літні пейзажі), погоду та освітлення на існуючих візуалізаціях. Це дозволило уникати «вигорання» креативів та адаптувати рекламу під поточний сезон (наприклад, актуалізація затишку взимку).

Оскільки реклама йшла на всю Україну, на кожному креативі обов’язково вказували локацію (Івано-Франківськ), ціну за м2 та можливість 0% розтермінування. Це дозволило мінімалізувати нецільовий трафік ще до кліку.

Найкращі показники якості та вартості ліда продемонстрували відеокреативи зняті клієнтом за нашими ТЗ та референсами. А саме: огляди квартир та планувань, показ актуальної стадії будівництва об’єктів, живі кадри з будівельних майданчиків.

Також рекламні кампанії постійно оптимізували для утримання низької вартості за лід. При підвищенні частоти й погіршенні результатів проводили перезапуск рекламних кампаній і оновлювали креативи.

Ефективність кампаній базується на тісній інтеграції з відділами маркетингу та продажів клієнта. Ми побудували систему, де кожен лід отримує оцінку, що дозволяє нам оперативно коригувати стратегію:

• Щотижневі онлайн-зустрічі: Кожного тижня ми проводимо онлайн зустрічі, на яких детально розбираємо результативність кампаній, обговорюємо висновки по протестованих гіпотезах та затверджуємо план дій на наступні 7 днів. Це дозволяє нам швидко впроваджувати нові офери та коригувати комунікацію.
• Таблиця якості лідів: Клієнт веде детальну аналітику якості кожного ліда. Це критично важливий інструмент, який дозволяє нам бачити реальну конверсію на кожному етапі воронки та дозволяє нам миттєво оптимізувати кампанії
• Фідбек по продажах: Ми маємо постійний зв’язок щодо того, з яких саме лідів/кампаній відбуваються реальні угоди. Це також допомагає масштабувати бюджети на найуспішніші об’єкти та відключати менш ефективні групи оголошень

Перехід від більш локального таргетингу до охоплення всієї України в поєднанні з виходом за рамки стандартного брендбуку став ключовим фактором масштабування. Зміна підходу до візуальної комунікації, використання ШІ для адаптації рендерів та впровадження відео від забудовника дозволили успішно подолати банерну сліпоту та охопити аудиторію, яка раніше залишалася поза увагою.

Використання квіз-механік забезпечило стабільнішу якість лідів, а гнучка комбінація з лід-формами дозволила оперативно коригувати об’єми вхідних звернень під потреби забудовника.

Завдяки регулярному аналізу таблиць якості лідів та фідбеку по реальних угодах вдалося вибудувати модель ефективного перерозподілу бюджету. Це дозволило фокусуватися виключно на тих сегментах та оферах, що демонструють високу конверсію, та успішно реалізувати обсяг нерухомості в кількох житлових комплексах, підтримуючи стабільну вартість залучення протягом всього періоду роботи.