Підготовка до запуску розпочалась перед офіційним відкриттям старту продажів квартир в ЖК H2O.

До цієї дати готувались ретельно та проводився анамнез, який необхідний для підготовки всіх рекламних матеріалів: інформація про ЖК, умови купівлі, доступні планування, які будинки відкриті до продажів тощо.

Крім цього, перед відкриттям продажів, в роботу було запущено анонсовий допис, для збільшення ажіотажу, підігріву аудиторії та підвищення обізнаності стосовно ЖК і забудовника.

В день відкриття продажів в роботу пішли основні кампанії по відібраним цільовим аудиторіям:

• люди, які шукають нерухомість для інвестування;
• люди, які в пошуках нового житла для себе або своєї сім’ї;
• люди, які бажають жити біля водойми;
• люди, які надають перевагу розвиненій інфраструктурі, але без міської метушні.

Під час роботи протестували 2 підходи для залучення нових інвесторів:

• пряма воронка з отримання зворотних дзвінків на сайті — користувач, перейшовши на сайт, може ознайомитись зі всією необхідною інформацією та замовити дзвінок від менеджера через Binotel;
• пряма воронка через лід-форму — для швидкого відправлення заявки після перегляду реклами та контакту із менеджером.

Робота проводилася з такими сегментами:

Холодна аудиторія:

• широка аудиторія без інтересів;
• аудиторія за інтересами, які пов’язані з нерухомістю;
• аудиторія за інтересами, які пов’язані з інвестуванням;
• LaL-аудиторія зібрана по базі інвесторів;
• аудиторія за інтересами, які пов’язані з бізнесом та підприємництвом;
• аудиторія за інтересами, які пов’язані з ІТ-сферою.

Аудиторія ремаркетингу:

• аудиторія тих, хто взаємодіяв із соцмережами та/або відвідував сайт, але не залишив заявку.

З драйверів до отримання заявки використовували посили про те, що:

• діє знижка 12% при повній оплаті;
• доступне розтермінування до 3-х років;
• старт продажів квартир в будинку №1;
• житловий комплекс з найдовшою береговою лінією;
• приватність без парканів або унікальна територія, відокремлена водоймою від міської метушні;
• тощо.

Під час тестування різних запусків, було виявлено найефективніший підхід у зв’язці з успішними аудиторіями нерухомості, інвестування, LaL + посилами про:

• безпечна територія в оточенні двох озер;
• старт продажу квартир в будинку №1.

Під час розробки креативів ми використовували реальні фото ЖК та візуалізації. Також тестувався формат Reels із видами на ЖК та формат відеозапрошень від обличчя житлового комплексу.

Крім цього, активно просували готові дописи в Instagram для підвищення впізнаваності ЖК та забудовника.

В перші два місяці після старту продажу був пік активності від потенційних інвесторів. Через те, що: новий житловий комплекс в місті; багато планувань на вибір; гарна інфраструктура в мальовничій локації; проєкт від надійного забудовника. Середня вартість за лід в цей період склала — $3,65.

Далі попит знизився і ціна заявки здорожчала до $9,57. Але після впровадження підходу з розробкою відео Reels та запуском відеозапрошень, вартість за лід було знижено до $4,20.

Також рекламні кампанії постійно оптимізували для утримання низької вартості за лід. При підвищенні частоти й погіршенні результатів проводили перезапуск рекламних кампаній і оновлювали креативи.