Співпраця з проєктом УЛІС розпочалася з глибокого аудиту попередніх рекламних кампаній клієнта. Ми проаналізували досвід роботи з холодною аудиторією, де команда клієнта використовувала як нестандартні метафори, так і класичні раціональні посили.

Проте більшість раціональних оголошень фокусувалися переважно на одному-двох ізольованих фактах: або на середній завантаженості за рік, або на сумі входу.

Ми запропонували демонструвати комплексну фінансову модель прямо у креативі. Тобто замість того, щоб подавати інформацію частинами, ми об’єднали ключові показники в єдину зв’язку: сума входу + завантаженість + очікувана дохідність. Це дозволило потенційному інвестору миттєво оцінити економіку інвестування.

Оскільки мали справу з високим чеком, ми розуміли, що одного контакту недостатньо. Тому окрім прямої лідогенерації, додатково тестували довші воронки: залучення людей в Telegram-канал, збір заявок на офлайн/онлайн івенти тощо.

Головним джерелом заявок ми обрали лід-форми Meta, адже мали успішний досвід залучення цільових лідів за допомогою цього інструменту. Паралельно ми протестували запуск на лендінг, щоб диверсифікувати джерела, проте цей напрям продемонстрував високу вартість ліда та нестабільну якість заявок. Наш аналіз сайту через теплові карти виявив слабкі місця, які потребували часу на виправлення. Щоб максимізувати ефективність бюджету та забезпечити відділ продажів стабільним об’ємом якісних даних, ми прийняли рішення сфокусувати ресурс на лід-формах Meta. Це дозволило отримувати контакти у максимально зручний для користувача спосіб, зберігаючи низьку вартість залучення..

Робота з аудиторіями велася за наступними напрямками:

• Холодна аудиторія (Широка): запуск на всю Україну без обмежень за інтересами. Тут ми поклалися на алгоритми Meta, де роль фільтра виконував сам креатив (ціна, дохідність на банері). Це дозволило охопити максимальну кількість людей за низькою ціною
• Інтереси (Нерухомість / Інвестування / Бізнес): сегментація на людей, які вже шукають куди вкласти капітал.
• IT-сфера та Підприємці: точкові запуски на найбільш платоспроможну категорію з акцентом на пасивний дохід та автономність об’єкта.
• Розширення географії (Португалія): ми спробували вийти на закордонний ринок, проте отримали низьку якість лідів,і поки поставили цей напрямок на паузу.

Для роботи з холодним трафіком та формування лояльної спільноти інвесторів ми впровадили додаткові інструменти прогріву. Це допомогло не лише підвищити конверсію, а й налагодити постійний контакт із базою:

• Telegram-воронка: Протягом 7 місяців (серпень — лютий) ми залучали підписників за ціною $0,97 за підписку. Через регулярні звіти про хід будівництва та новини проєкту ми «прогрівали» цю базу. В результаті, саме завдяки такій тривалій комунікації, отримали 30 додаткових якісних лідів за $16,69
• Івенти та вебінари: Важливим етапом стратегії став «прогрів» через експертні та ком’юніті-івенти.
  • • Вебінар «Як працюють інвестиції у готельну нерухомість»: детальний розбір фінансової моделі на основі результатів УЛІС за 2025 рік. Це допомогло наочно продемонструвати окупність та прибутки, знявши головні страхи та сумніви інвесторів про ризики.
    • Офлайн-івент «Кубок УЛІС» : ми інтегрували бренд у соціально важливу подію — змагання на історичних ворохтянських трамплінах. Реєстрація на змагання («набір вболівальника») дозволила зібрати потенційних інвесторів в неформальній атмосфері, де вони могли поспілкуватися між собою та з командою проєкту.

  Офлайн-івент «Кубок УЛІС» : ми інтегрували бренд у соціально важливу подію — змагання на історичних ворохтянських трамплінах. Реєстрація на змагання («набір вболівальника») дозволила зібрати потенційних інвесторів в неформальній атмосфері, де вони могли поспілкуватися між собою та з командою проєкту.

Розділили візуальну комунікацію на кілька напрямків:

• Раціональний (вартість входу, дохідність, середньорічна завантаженість і т.д.)): ми тестували макети, де прямо вказували поріг входу $107 500 та річний дохід $25 000. Це спрацювало як додатковий фільтр.
• Емоційний офер «Власна дача»: візуалізація затишних будинків у Ворохті з акцентом на безпеку та цілорічний відпочинок. Ми продавали ідею власної дачі Карпатах, яка одночасно є прибутковим активом, коли вона не потрібна для власних потреб.
• Концепція «Розриву шаблону» (Метафори): для подолання банерної сліпоти ми використовували нестандартні візуали, такі як «Чорний кінь серед табуна білих», що демонструвало відмінність проєкту від іншої інвестиційної нерухомості на ринку. Такий підхід допоміг зачепити погляд тієї частини аудиторії, яка втомилася від шаблонних пропозицій і реагує лише на креативну та нетипову подачу.
• Довіра та особистий бренд: відеозвернення від власника проєкту стали ключовим елементом довіри. Тільки з одного такого відео було отримано 8 якісних лідів (кваліфікованих відділом продажів).

Загалом тестування показало, що найкращий результат дає не один окремий тип комунікації, а комбінація кількох підходів, які працюють на різних етапах прийняття рішення інвестором.

Креативи з чітко озвученим порогом входу виконують роль попередньої кваліфікації аудиторії та дозволяють зменшити кількість нецільових звернень ще до контакту з відділом продажів.

Емоційні візуали з концепцією «власної дачі» добре працюють на формування бажання та пояснення цінності продукту, поєднуючи раціональний інвестиційний аргумент із життєвим сценарієм використання. Нестандартні метафоричні креативи долають банерну сліпоту та залучають нову аудиторію, яка ігнорує типову рекламу нерухомості.

Окремо варто відзначити роль відео з власником проєкту — цей формат значно підсилює довіру до пропозиції та показує стабільний результат у генерації якісних лідів. Це підтверджує, що для інвестиційної нерухомості фактор особистої репутації та прозорої комунікації є одним із ключових тригерів.