Перед початком запуску рекламних кампаній зібрали всю необхідну інформацію про житловий комплекс, визначили найбільш ефективні шляхи просування і методи для набору заявок на купівлю нерухомості.

Далі виявили цільові аудиторії та їх болі й драйвери з якими будемо працювати:

• сімейні пари та сім’ї з дітьми, які надають перевагу розвиненій інфраструктурі;
• люди, які цінують поєднання міського життя і зелених зон;
• люди, які шукають нерухомість для інвестування;
• люди, які в пошуках нового житла для постійного проживання.

Під час роботи протестували 2 підходи для залучення нових інвесторів:

• пряма воронка з отримання зворотних дзвінків на сайті — користувач, перейшовши на сайт, може ознайомитись зі всією необхідною інформацією та замовити дзвінок від менеджера через Binotel;
• пряма воронка через лід-форму — для швидкого відправлення заявки після перегляду реклами та контакту із менеджером.

Робота проводилася з такими сегментами:

Холодна аудиторія:

• широка аудиторія без інтересів;
• аудиторія за інтересами, які пов’язані з нерухомістю;
• аудиторія за інтересами, які пов’язані з інвестуванням;
• LaL-аудиторія зібрана по базі інвесторів;
• аудиторія за інтересами, які пов’язані сім’єю, родиною;
• аудиторія за інтересами, які пов’язані з бізнесом та підприємництвом.

Аудиторія ремаркетингу:

• ті хто взаємодіяв із соцмережами та/або відвідував сайт, але не залишив заявку.

З драйверів до отримання заявки використовували посили про те, що:

• діє знижка 10% при повній оплаті;
• доступне розтермінування до ІІ кварталу 2026 р.;
• скоро підвищення цін;
• поряд Сирецький гай;
• старт продажів квартир в новому будинку.

Під час тестування різних запусків, було виявлено найефективніший підхід у зв’язці з успішними аудиторіями нерухомості та інвестування + посилами про:

• підвищення цін;
• старт продажу квартир в новому будинку.

В розробці креативів найбільший упор робився на монтаж естетичних Reels. У відео використовувались реальні кадри із житлового комплексу, показувалась зелена територія, вхідні групи, під’їзди тощо. Таким чином потенційний інвестор міг побачити, як в реальності виглядає будинки, територія навколо.

Також в рекламних креативах активно транслювали життя поряд з Сирецьким гаєм, відображали переваги інфраструктури та велику площу у 3 га для прогулянок територією комплексу.

Крім цього, тестувалась статика із рендерами ЖК, кільцевими статичного формату, кільцевими відеоформату. Але при роботі з таким підходом вартість за лід була від $9,44 до $12,96.

Після впровадження підходу з динамічними Reels, вартість за лід було знижено до $6,55-7,34.

Крім цього, активно просували готові дописи в Instagram для підвищення впізнаваності ЖК.

Також рекламні кампанії постійно оптимізували для утримання низької вартості за лід. При підвищенні частоти й погіршенні результатів проводили перезапуск рекламних кампаній і оновлювали креативи.