Перед началом запуска рекламных кампаний собрали всю необходимую информацию о жилом комплексе, определили наиболее эффективные пути продвижения и методы для набора заявок на покупку недвижимости.

Далее выявили целевые аудитории и их боли и драйверы с которыми будем работать:

• семейные пары и семьи с детьми, которые предпочитают развитую инфраструктуру;
• люди, которые ценят сочетание городской жизни и зеленых зон;
• люди, которые ищут недвижимость для инвестирования;
• люди, которые в поисках нового жилья для постоянного проживания.

Во время работы протестировали 2 подхода для привлечения новых инвесторов:

• прямая воронка по получению обратных звонков на сайте – пользователь, перейдя на сайт, может ознакомиться со всей необходимой информацией и заказать звонок от менеджера через Binotel;
• прямая воронка через лид-форму – для быстрой отправки заявки после просмотра рекламы и контакта с менеджером.

Работа проводилась с такими сегментами:

Холодная аудитория:

• широкая аудитория без интересов;
• аудитория по интересам, которые связаны с недвижимостью;
• аудитория по интересам, которые связаны с инвестированием;
• LaL-аудитория собрана по базе инвесторов;
• аудитория по интересам, которые связаны семьей, семьей;
• аудитория по интересам, которые связаны с бизнесом и предпринимательством.

Аудитория ремаркетинга:

• те кто взаимодействовал с соцсетями и/или посещал сайт, но не оставил заявку.

Из драйверов к получению заявки использовали посылы о том, что:

• действует скидка 10% при полной оплате;
• доступна рассрочка до II квартала 2026 г.;
• скоро повышение цен;
• рядом Сырецкий гай;
• старт продаж квартир в новом доме.

Во время тестирования различных запусков, было выявлено эффективный подход в связке с успешными аудиториями недвижимости и инвестирования + ссылками о:

• повышение цен;
• старт продаж квартир в новом доме.

В разработке креативов наибольший упор делался на монтаж эстетических Reels. В видео использовались реальные кадры из жилого комплекса, показывалась зеленая территория, входные группы, подъезды и тому подобное. Таким образом потенциальный инвестор мог увидеть, как в реальности выглядит дома, территория вокруг.

Также в рекламных креативах активно транслировали жизнь рядом с Сырецким гаем, отражали преимущества инфраструктуры и большую площадь в 3 га для прогулок по территории комплекса.

Кроме этого, тестировалась статика с рендерами ЖК, кольцевыми статического формата, кольцевыми видеоформата. Но при работе с таким подходом стоимость за лид была от $9,44 до $12,96.

После внедрения подхода с динамическими Reels, стоимость за лид была снижена до $6,55-7,34.

Кроме этого, активно продвигали готовые посты в Instagram для повышения узнаваемости ЖК.

Также рекламные кампании постоянно оптимизировали для удержания низкой стоимости за лид. При повышении частоты и ухудшении результатов проводили перезапуск рекламных кампаний и обновляли креативы.