Сотрудничество с проектом УЛИС началось с глубокого аудита предыдущих рекламных кампаний клиента. Мы проанализировали опыт работы с холодной аудиторией, где команда клиента использовала нестандартные метафоры и классические рациональные посилия.

Однако большинство рациональных объявлений фокусировались преимущественно на одном-двух изолированных фактах: либо на средней загруженности за год, либо на сумме входа.

Мы предложили демонстрировать комплексную финансовую модель прямо в креативе. То есть вместо того, чтобы подавать информацию по частям, мы объединили ключевые показатели в единую связь: сумма входа + загруженность + ожидаемая доходность. Это позволило потенциальному инвестору мгновенно оценить экономику инвестирования.

Поскольку имели дело с высоким чеком, мы понимали, что одного контакта недостаточно. Поэтому кроме прямой лидогенерации дополнительно тестировали более длинные воронки: привлечение людей в Telegram-канал, сбор заявок на офлайн/онлайн ивенты и т.д.

Главным источником заявок мы выбрали лид-формы Meta, имея успешный опыт привлечения целевых лидов с помощью этого инструмента. Параллельно мы протестировали запуск на лендинг для диверсификации источников, однако это направление продемонстрировало высокую стоимость лида и нестабильное качество заявок. Наш анализ сайта через тепловые карты обнаружил слабые места, требующие времени на исправление. Чтобы максимизировать эффективность бюджета и обеспечить отдел продаж стабильным объемом качественных данных, мы приняли решение сфокусировать ресурс на лид-формах Meta. Это позволило получать контакты максимально удобным для пользователя способом, сохраняя низкую стоимость привлечения.

Работа с аудиториями велась по следующим направлениям:

• Холодная аудитория (Широкая): запуск на всю Украину без ограничений по интересам. Здесь мы положились на алгоритмы Meta, где роль фильтра выполнял сам креатив (цена, доходность на баннере). Это позволило охватить максимальное количество людей по низкой цене.
• Интересы (Недвижимость / Инвестирование / Бизнес): сегментация на людей, которые уже ищут куда вложить капитал.
• IT-сфера и Предприниматели: точечные запуски на наиболее платежеспособную категорию с акцентом на пассивный доход и автономность объекта.
• Расширение географии (Португалия): мы попытались выйти на зарубежный рынок, однако получили низкое качество лидов и пока поставили это направление на паузу.

Для работы с холодным трафиком и формирования лояльного общества инвесторов мы внедрили дополнительные инструменты прогрева. Это помогло не только повысить конверсию, но и наладить постоянный контакт с базой:

• Telegram-воронка: В течение 7 месяцев (август — февраль) мы привлекали подписчиков по цене $0,97 за подписку. Через регулярные отчеты о ходе строительства и новости проекта мы прогревали эту базу. В результате, именно благодаря столь длительной коммуникации, получили 30 дополнительных качественных лидов за $16,69
• Ивенты и вебинары: Важным этапом стратегии стал «прогрев» через экспертные и коммьюнити-ивенты.
  • • Вебинар «Как работают инвестиции в гостиничную недвижимость»: детальный разбор финансовой модели на основе результатов УЛИС за 2025 год. Это помогло наглядно продемонстрировать окупаемость и прибыль, сняв главные страхи и сомнения инвесторов о рисках.
    • Офлайн-ивент «Кубок УЛИС» : мы интегрировали бренд в социально важное событие — соревнование на исторических трамплинах. Регистрация на соревнования (набор болельщика) позволила собрать потенциальных инвесторов в неформальной атмосфере, где они могли пообщаться между собой и с командой проекта.

  Офлайн-ивент «Кубок УЛИС»: мы интегрировали бренд в социально важное событие — соревнование на исторических трамплинах ворохтянских. Регистрация на соревнования (набор болельщика) позволила собрать потенциальных инвесторов в неформальной атмосфере, где они могли пообщаться между собой и с командой проекта.

Разделили визуальную коммуникацию на несколько направлений:

• Рациональный (стоимость входа, доходность, среднегодовая загруженность и т.д.)): мы тестировали макеты, где прямо указывали порог входа $107 500 и годовой доход $25 000. Это сработало как дополнительный фильтр.
• Эмоциональный офер «Собственная дача»: визуализация уютных домов в Ворохте с акцентом на безопасность и круглогодичный отдых. Мы продавали идею собственной дачи в Карпатах, которая одновременно является прибыльным активом, когда она не нужна для собственных нужд.
• Концепция «Разрыва шаблона» (Метафоры): для преодоления баннерной слепоты мы использовали нестандартные визуалы, такие как «Черная лошадь среди табуна белых», что демонстрировало отличие проекта от другой инвестиционной недвижимости на рынке. Такой подход помог затронуть взгляд той части аудитории, которая устала от шаблонных предложений и реагирует только на креативную и нетипичную подачу.
• Доверие и личный бренд: видеообращение от владельца проекта стало ключевым элементом доверия. Только с одного такого видео было получено 8 качественных лидов (квалифицированных отделом продаж).

В общем, тестирование показало, что лучший результат дает не один отдельный тип коммуникации, а комбинация нескольких подходов, работающих на разных этапах принятия решения инвестором.

Креативы с четко озвученным порогом входа выполняют роль предварительной квалификации аудитории и позволяют снизить количество нецелевых обращений еще до контакта с отделом продаж.

Эмоциональные визуалы с концепцией собственной дачи хорошо работают на формирование желания и объяснения ценности продукта, сочетая рациональный инвестиционный аргумент с жизненным сценарием использования. Нестандартные метафорические креативы одолевают баннерную слепоту и привлекают новую аудиторию, игнорирующую типичную рекламу недвижимости.

Отдельно стоит отметить роль видео с владельцем проекта – этот формат значительно усиливает доверие к предложению и показывает стабильный результат в генерации качественных лидов. Это подтверждает, что для инвестиционной недвижимости фактор личной репутации и прозрачной коммуникации является одним из ключевых триггеров.