До старту співпраці зібрали анамнез, який необхідний для підготовки всіх рекламних матеріалів: вік студентів, які навчаються; які креативні індустрії викладаються; вартість та терміни навчання тощо.

Далі визначили цільові аудиторії та їх болі й драйвери з якими будемо працювати:

• батьки підлітків, які прагнуть розвинути творчий потенціал своєї дитини;
• батьки підлітків, які прагнуть кращого майбутнього і перспективної професії для своєї дитини;
• батьки підлітків, які прагнуть перенаправити увагу дитини з бездумного користування гаджетами на корисне заняття;
• батьки підлітків, які прагнуть відновити інтерес до навчання своєї дитини;
• батьки підлітків, які ще не визначились, чим прагнуть займатись у майбутньому.
• батьки підлітків, які проживають в Європі.

Під час роботи протестували 3 підходи для залучення нових студентів:

• пряма воронка через форму реєстрації на сайті — для швидкого ознайомлення з описом івента або пробного заняття, куди запрошено підлітка;
• пряма воронка через лід-форму — для скорочення шляху відправлення заявки;
• пряма воронка через квіз-сайт (сайт-опитувальник), де батькам майбутніх учнів ставилися додаткові питання з приводу інтересів її дитини.

Робота проводилася з такими сегментами:

Холодна аудиторія:

• широка аудиторія без інтересів;
• аудиторія за інтересами, які пов’язані з дітьми, вихованням дітей, батьківством;
• аудиторія за інтересами, які пов’язані з навчанням та освітою;
• аудиторія за інтересами, які пов’язані з креативними індустріями простору UA-Teens.

Аудиторія ремаркетингу:
аудиторія тих, хто взаємодіяв із соцмережами та/або відвідував сайт, але не залишив заявку.

З драйверів для отримання заявки використовували:

• запис на безплатне пробне заняття;
• запис на безплатний тематичний івент: День відкритих дверей, Ярмарок професій, Future Camp тощо;
• безплатний місяць навчання.

Під час тестування різних запусків, було виявлено найефективніший підхід у вигляді запрошення батьків та їх дітей на тематичний івент (наприклад, на День відкритих дверей), а сама реклама в такому підході ведеться на сторінку із формою реєстрації (на сайті). Також визначили дві найуспішніші аудиторії:

• широка аудиторія без інтересів;
• аудиторія за інтересами, які пов’язані з дітьми, вихованням дітей, батьківством.

Впровадивши цей підхід, вартість заявки вдалось знизити вдвічі у порівнянні зі звичайними пробними заняттями.

Перші запуски припали на період віддаленого навчання дітей по всій країні, тому у рекламних креативах робили акцент на доступній онлайн-освіті небанальним креативним напрямкам, таким як кіновиробництво та музичний продакшн. Також працювали з рекламними кампаніями спрямованими на профорієнтацію підлітків.

Далі було впроваджено перший офлайн захід — «Різдвяний джем» у місті Київ. Завдяки цьому оферу та тематичній розробці креативів вдалось знизити вартість однієї реєстрації ≈ з $26,10 до $8,94.

Після цього навесні 2024 року було відкрито офлайн простір UA-Teens у Львові та онлайн напрямки було поставлено на паузу.

UA-Teens Lviv змінив фокус уваги з дистанційного навчання на офлайн, відкривши змогу запрошувати тинейджерів та їхніх батьків не тільки на пробні заняття, а ще й на знайомства із самим освітнім простором та викладачами. Тепер аудиторія може наживо оцінити можливості навчання, які пропонує UA-Teens.

Завдяки відкриттю Львівського простору активно розпочалась робота з проведення офлайн заходів, таких як: День відкритих дверей, Літній кемп, Future Camp, Ярмарок професій тощо. Це значно вплинуло на результати рекламної кампанії, вартість отриманих заявок знизилась до ≈ $10. Адже конкуренція в онлайні є великою та за два роки дистанційної освіти виріс попит саме на офлайн навчання.ч

Наразі продовжуємо працювати з проведенням тематичних заходів у місті Лівів. Де виявлено низку ефективних підходів в креативах:

• Відео — нарізки з кадрами освітнього простору та навчанням підлітків, відеозапрошення від команди або слайд-шоу з фотографіями, відео з використанням назви та фотографії міста на першому кадрі;
• Статика — використовуємо фото підлітків, які працюють у просторі за ПК, групові фото учнів з викладачами, формат колажів та яскраве оформлення.

Також рекламні кампанії постійно оптимізували для утримання низької вартості за лід. При підвищенні частоти й погіршенні результатів проводили перезапуск рекламних кампаній і оновлювали креативи.