До старта сотрудничества собрали анамнез, который необходим для подготовки всех рекламных материалов: возраст студентов, которые учатся; какие креативные индустрии преподаются; стоимость и сроки обучения и тому подобное.

Далее определили целевые аудитории и их боли и драйверы с которыми будем работать:

• родители подростков, которые стремятся развить творческий потенциал своего ребенка;
• родители подростков, которые стремятся к лучшему будущему и перспективной профессии для своего ребенка;
• родители подростков, которые стремятся перенаправить внимание ребенка с бездумного пользования гаджетами на полезное занятие;
• родители подростков, которые стремятся восстановить интерес к учебе своего ребенка;
• родители подростков, которые еще не определились, чем хотят заниматься в будущем.
• родители подростков, проживающих в Европе.

Во время работы протестировали 3 подхода для привлечения новых студентов:

• прямая воронка через форму регистрации на сайте – для быстрого ознакомления с описанием ивента или пробного занятия, куда приглашен подросток;
• прямая воронка через лид-форму – для сокращения пути отправки заявки;
• прямая воронка через квиз-сайт (сайт-опросник), где родителям будущих учеников задавались дополнительные вопросы по поводу интересов их ребенка.

Работа проводилась с такими сегментами:

Холодная аудитория:

• широкая аудитория без интересов;
• аудитория по интересам, которые связаны с детьми, воспитанием детей, родительством;
• аудитория по интересам, которые связаны с обучением и образованием;
• аудитория по интересам, которые связаны с креативными индустриями пространства UA-Teens.

Аудитория ремаркетинга:
аудитория тех, кто взаимодействовал с соцсетями и/или посещал сайт, но не оставил заявку.

Из драйверов для получения заявки использовали:

• запись на бесплатное пробное занятие;
• запись на бесплатный тематический ивент: День открытых дверей, Ярмарка профессий, Future Camp и др;
• бесплатный месяц обучения.

Во время тестирования различных запусков, было выявлено эффективный подход в виде приглашения родителей и их детей на тематический ивент (например, на День открытых дверей), а сама реклама в таком подходе ведется на страницу с формой регистрации (на сайте). Также определили две самые успешные аудитории:

• широкая аудитория без интересов;
• аудитория по интересам, которые связаны с детьми, воспитанием детей, родительством.

Внедрив этот подход, стоимость заявки удалось снизить вдвое по сравнению с обычными пробными занятиями.

Первые запуски пришлись на период удаленного обучения детей по всей стране, поэтому в рекламных креативах делали акцент на доступном онлайн-образовании небанальным креативным направлениям, таким как кинопроизводство и музыкальный продакшн. Также работали с рекламными кампаниями направленными на профориентацию подростков.

Далее было внедрено первое оффлайн мероприятие – «Рождественский джем» в городе Киев. Благодаря этому офферу и тематической разработке креативов удалось снизить стоимость одной регистрации ≈ с $26,10 до $8,94.

После этого весной 2024 года было открыто офлайн пространство UA-Teens во Львове и онлайн направления были поставлены на паузу.

UA-Teens Lviv изменил фокус внимания с дистанционного обучения на офлайн, открыв возможность приглашать тинейджеров и их родителей не только на пробные занятия, но и на знакомства с самим образовательным пространством и преподавателями. Теперь аудитория может вживую оценить возможности обучения, которые предлагает UA-Teens

Благодаря открытию Львовского пространства активно началась работа по проведению оффлайн мероприятий, таких как: День открытых дверей, Летний кемп, Future Camp, Ярмарка профессий и тому подобное. Это значительно повлияло на результаты рекламной кампании, стоимость полученных заявок снизилась до ≈ $10. Ведь конкуренция в онлайне велика и за два года дистанционного образования вырос спрос именно на оффлайн обучение.

Сейчас продолжаем работать с проведением тематических мероприятий в городе Ливов. Где выявлен ряд эффективных подходов в креативах:

• Видео – нарезки с кадрами образовательного пространства и обучением подростков, видеоприглашение от команды или слайд-шоу с фотографиями, видео с использованием названия и фотографии города на первом кадре;
• Статика – используем фото подростков, работающих в пространстве за ПК, групповые фото учеников с преподавателями, формат коллажей и яркое оформление.

Также рекламные кампании постоянно оптимизировали для удержания низкой стоимости за лид. При повышении частоты и ухудшении результатов проводили перезапуск рекламных кампаний и обновляли креативы.