Оба курса ставят перед собой схожие цели и, соответственно, имеют похожие аудитории, поэтому было выделено 4 основных направления в коммуникации:

• владельцы бизнеса, которые хотят сами разобраться в процессах финансов или маркетинга;
• владельцы бизнеса, которые хотят контролировать подрядчиков и понимать их эффективность;
• специалисты по финансам и маркетингу, которые хотят получить новые актуальные знания и вырасти как специалисты;
• аудитория молодых людей, которые хотят изучить новую профессию.

После запуска первых кампаний была обнаружена проблема, которой не было в анамнезе, из-за которой клиенту не удавалось масштабироваться. С таргетированной рекламы клиент получал до 80% лидов с неправильными данными. Кампании оптимизировались под эти заявки, поэтому процент фрода становился больше. Команда проекта убрала из таргетинга плейсменты, которые были уязвимы для атаки ботов. После этого процент фрода снизился с критических 80% до стандартных 10-15%.

После первых запусков удалось найти наилучшие связки аудиторий:

• аудитория с должностями владельцев бизнеса;
• аудитории с интересами, которые соответствуют профессии;
• look-a-like (похожая) аудитория на покупателей курсов.

После чего масштабировали эти направления, путем создания дополнительного контента и бюджетирования. Кроме этого тестировали курсы для предпринимателей «New Economic CEO». А также бесплатные митапы по финансам и маркетингу.

Запуск митапов помог получить больше лидов за меньшую цену, благодаря чему такие кампании имели выше окупаемость и большую прибыль по сравнению с прямыми продажами курса.

На момент начала войны рекламные кампании были приостановлены. В апреле клиент обратился с задачей поиска новых вариантов продвижения и возобновления рекламной активности. Изначально рассматривались варианты запусков на страны Европы. Но при анализе возможных результатов такого запуска, команда пришла к выводу о низкой рентабельности. В то же время команда SMMSTUDIO предложила возобновить запуск кампаний на Украину. Цена за рекламу во время войны снизилась, но вместе со стоимостью также и упал спрос, поэтому за KPI взяли довоенные цифры — $21 за лид.

Первый запуск перевыполнил KPI в три раза — $7 за лид. Это было связано также с тем, что конкуренция на рынке была минимальная. Со временем рынок откатился и цена за лид возросла, KPI стоимости был установлен на отметке $17 за лид.