Оскільки спочатку в клієнта не було сайту, вирішили вести запуск на лід-форму.

У межах розробки стратегії виділили 4 групи аудиторій за інтересами:

• Агрономія, фермерство.
• Бізнес, підприємництво.
• Сонячна енергетика.
• Технології, екологія.

Основними драйверами для здійснення покупки для користувача були: отримання заробітку, досягнення автономності та економія.

Всі чотири групи інтересів показали себе на високому рівні. Запуски були організовані через оптимізацію бюджету на рівні кампанії. За рахунок цього всі періоди роботи вдавалося демонструвати стабільні результати, тому що аудиторія, яка вигорає, починає отримувати менше бюджету, а отже — інші групи мають більше трафіку.

Для розширення аудиторії змістили вікові пороги та додали інтереси відповідно до посади користувачів: власник бізнесу, засновник бізнесу, генеральний директор, виконавчий директор. За рахунок великої вибірки вдалося додатково знизити ціну ліда.

Після збільшення періодичності показів групи інтересів були поєднані в одну зі запуском динамічних креативів. Такий підхід одразу дав велику кількість лідів, проте з часом кампанія вигоріла, тому що весь трафік йшов на кілька найбільш вдалих креативів.

У межах тестування перевели всю комунікацію на українську мову, за рахунок чого змогли залучити додаткову аудиторію та зменшити ціну за лід.

Для отримання заявок високої якості ускладнили лід-форму додатковими запитаннями:

• Де ви хочете встановити сонячну електростанцію?
• Якої потужності ви хочете встановити сонячну електростанцію?

Таким чином удалося відсікти аудиторію, якій просто цікаво дізнатися про тему сонячних електростанцій.