Так как изначально у клиента не было продающего сайта, решили вести запуск на лид-форму.

В рамках разработки стратегии выделили 4 группы аудиторий по интересам:

• Агрономия, фермерство.
• Бизнес, предпринимательство.
• Солнечная энергетика.
• Технологии, экология.

Основными драйверами для совершения покупки для пользователя были: получение заработка, достижение автономности и экономия.

Все четыре группы интересов показали себя на высоком уровне. Запуски были организованы через оптимизацию бюджета на уровне кампании. За счет этого все периоды работы удавалось демонстрировать стабильные результаты, т. к. аудитория, которая выгорает, начинает получать меньше бюджета, а следовательно — другие группы имеют больше трафика.

Для расширения аудитории сместили возрастные пороги и добавили интересы в соответствии с должностями пользователей: владелец бизнеса, основатель бизнеса, генеральный директор, исполнительный директор. За счет большой выборки удалось дополнительно снизить цену лида.

После увеличения периодичности показов группы интересов были объединены в одну с запуском динамических креативов. Такой подход сразу дал большое количество лидов, но со временем кампания выгорела, так как весь трафик шел на несколько наиболее удачных креативов.

В рамках тестирования перевели всю коммуникацию на украинский язык, за счет чего смогли вовлечь дополнительную аудиторию и уменьшить цену за лид.

Для получения заявок высокого качества усложнили лид-форму дополнительными вопросами:

• Где вы хотите установить солнечную электростанцию?
• Какой мощности вы хотите установить солнечную электростанцию?

Таким образом удалось отсечь аудиторию, которой просто интересно узнать о теме солнечных электростанций.