Спочатку була обрана стратегія роботи з аудиторією за інтересами, релевантними оферу (пробне заняття курсу з акторської майстерності = актор, театр, сцена, імпровізація і т. д.)

Через рік ця стратегія перестала приносити бажаний результат, тому було прийнято рішення змінити підхід до залучення клієнтів.

Основний посил рекламних кампаній: «Акторська майстерність для життя».

З цим посилом запустили рекламну кампанію на широку аудиторію (обмеження тільки з геотаргетингу та віку).

Цей підхід дозволив значно збільшити кількість заявок і зібрати новий кластер аудиторії.

Після роботи над просуванням курсу з ораторства прийняте рішення рекламуватися через пробне заняття з акторської майстерності, через яке здійснюється основний продаж курсу.

У період тотального локдауну офлайн-школа не могла повноцінно функціонувати й тому був створений онлайн-курс. Для нього була опрацьована стратегія просування. Спочатку показ рекламних кампаній проводився на великі міста України, а потім ми перейшли на ринок СНД.

Перед нами стояло завдання продажу пакетів курсів для тих, хто вже навчався в SPLASH. Для цього вони були розділені на кілька груп: для дівчаток, для акторів, для «досягаторів».

Для продажу цих пакетів розроблено квіз, який мав вигляд тесту з індивідуальними результатами. Під кожен результат пропонувався найбільш відповідний пакет курсів.