Перед началом сотрудничества был проведен аудит рекламных кампаний прошлых подрядчиков и определены основные офферы для работы: расчет стоимости охраны объекта, бесплатная консультация для бизнеса и охрана без покупки оборудования для частных лиц. Эти предложения были наиболее простой точкой входа для потенциальных клиентов.

Основными аудиториями были:

• мужчины и женщины от 25 до 55, владельцы бизнеса;
• мужчины и женщины от 25 до 55, частные лица, которые интересуются средствами безопасности;
• look-a-like на основе существующей базы клиентов.

Комбинировали работу с разными целями — генерация лидов и конверсии на сайте. Работали через лендинги и квиз-сайт для расчета стоимости.

К сожалению, работа на бизнес-аудиторию была недостаточно эффективной, поэтому от этой гипотезы отказались.

В дальнейшем продолжили работу с офферами для частных лиц на разные охранные системы.
Наиболее эффективным форматом оказалась лид-форма.

Для каждого направления рекламной кампании был разработан ряд креативов. Работали со статическими баннерами, видео и анимацией.

Использовали разные концепции — акцент на фото сотрудников, процессе задержания, охранном оборудовании или же акцент на счастливых семьях, находящихся в безопасности.

При разработке креативов для оффера мобильная тревожная кнопка сделали упор на проблемных запросах аудитории. Для девушек — «Возвращаетесь домой поздно, а сзади сомнительная компания?», для родителей — «Будьте уверены в безопасности своего ребенка». Это позволило уменьшить стоимость лида в два раза.

В начале работы строго придерживались брендбука, однако в процессе работы приняли решение избегать такого оформления. Разнообразие цветов и отсутствие жесткой привязки к формату позволяет эффективно бороться с баннерной слепотой пользователей и стабильно приносить результаты.