Перед началом сотрудничества была собрана необходимая информация о деятельности студии: график работы тренеров и направлений, возрастные категории посетительниц, форматы проводимых занятий — групповые, индивидуальные, какие направления чаще всего посещаются и т. д.

Далее были определены целевые аудитории студии, их потребности и мотиваторы, с которыми планируется работать в рамках рекламной кампании:

• женщины, стремящиеся поддерживать физическую форму и улучшить самочувствие с помощью танцев;
• девушки, которые ищут новое хобби или способ самовыражения;
• те, кто хочет вернуть уверенность в себе и раскрыть женственность;
• женщины, предпочитающие активный образ жизни и общение в кругу единомышленников;
• новички, которые давно хотели попробовать танцы, но не знали, с чего начать.

В ходе работы протестировали 3 подхода для привлечения новых клиентов:

• прямой воронка через сайт — где есть возможность ознакомиться со всеми направлениями тренировок, графиком занятий и оставить заявку для связи;
• прямая воронка через лид-форму — для быстрой отправки заявки после просмотра рекламы и контакта с менеджером;
• прямая воронка через сообщение в Direct — для быстрой записи на занятия через переписку.

Работа проводилась со следующими сегментами:

Холодная аудитория:

• широкая аудитория без интересов;
• аудитория по интересам, связанным с танцами;
• аудитория по интересам, связанным со спортом или здоровьем;
• LaL-аудитория собрана по базе женщин, которые являются постоянными посетителями студии.

Аудитория ремаркетинга:

• аудитория тех, кто взаимодействовал с соцсетями и/или посещал сайт.

В рекламе использовали призывы о том, что:

• действует скидка на абонемент 20% с дедлайном;
• запись на бесплатное пробное занятие;
• открыт набор в новые группы.

Во время тестирования различных запусков был выявлен наиболее эффективный подход в связке с аудиторией без интересов + ссылками на бесплатное пробное занятие или новый набор в группу.

Кроме этого, важным фактором эффективности рекламных объявлений стало выбранное направление танцев. Наиболее высокий уровень заинтересованности пользователей наблюдался в направлениях High Heels, Twerk и Fly Yoga.

При разработке креативов предпочтение отдавалось реальным фотографиям, сделанным в студии. Такой подход позволил передать атмосферу живого процесса — искренние эмоции участниц, динамику движения, энергию занятий и комфорт просторного зала для тренировок. Использование реальных изображений способствовало повышению доверия к бренду и созданию эффекта присутствия: потенциальные клиентки могли увидеть, как на самом деле проходят тренировки, и легко представить себя среди участниц. Фотоконтент дополнялся короткими текстовыми месседжами, подчеркивающими ценности студии и полученный результат от занятий.

Также в работу запускались отснятые видеоприглашения от тренеров студии, которые рассказывали о преимуществах своего направления и приглашали посетить пробное занятие.

Для привлечения новых клиентов одновременно использовалось несколько рекламных инструментов: продвижение постов, лид-формы, сайт и сообщения в Direct. По результатам работы конверсионных кампаний средняя стоимость одной заявки составляла около 5$.

Помимо продвижения офлайн-направлений, был проведен запуск рекламных объявлений онлайн-занятий по танцам на территории всей Украины. В работе использовались самые эффективные креативы, изначально направленные на привлечение пользователей на сайт с автоматической покупкой абонемента. Однако стоимость заявки при этом достигала почти 40$, что было экономически невыгодно. Для оптимизации результатов была внедрена лид-форма со встроенной логикой фильтрации, которая автоматически отклоняла запросы от пользователей, которым формат онлайн-занятий не подходил. Такой подход позволил снизить стоимость лида до 4$ и повысить общую эффективность кампании.

Кроме того, рекламные кампании постоянно оптимизировали для удержания низкой стоимости за лид и проводились дополнительные запуски постов на продвижение для повышения общей узнаваемости студии. При повышении частоты и ухудшении результатов проводили перезапуск рекламных кампаний и обновляли креативы.