На старті співпраці була розроблена посадкова сторінка, яка повністю відображає експертність Євгена Донця і якість його робіт. Тому з самого початку реклама запускалася на сайт.

При підготовці стратегії розглядали тестування різних гіпотез, тому що дана послуга при неправильній подачі в рекламі часто блокується алгоритмами Facebook Ads. Була проведена тривала робота з налагодження трафіку: вносилися багаторазові правки на сайт, бізнес-сторінки, відфільтровувався контент з метою виключити порушення (наявність великої кількості оголеного тіла, фотографії до/після).

Почали з тестування оферів «безкоштовна консультація» і «3D-моделювання грудей». Пізніше від другої безкоштовної послуги відмовилися, бо отримали фідбек від клієнта, що безкоштовна консультація має більшу цінність для клієнта, ніж 3D-моделювання.

Наразі продовжуємо роботу з метою «Конверсії», але за період роботи з проєктом знайшли ще один спосіб стабільного залучення клієнтів — мета «Генерація лідів». З цією метою ми запускаємо адресні офери на конкретні болі клієнта, під які поки немає посадокових сторінок — відновлення грудей після пологів, зменшення грудей.

Вартість заявки за проєктом досить висока, проте і середній чек послуги також високий.

Щороку, у літній період, діє акційна пропозиція — «Запис на операцію в літній період за вигідною ціною». У період цієї акції виходить знизити вартість заявки вдвічі і збільшити кількість заявок.

Основні рекламні кампанії ведуть на сайт і форму. Використовуючи інструменти ремаркетингу, ми постійно працюємо з теплою аудиторією (ті, хто відвідав сайт, але не залишив заявку і ті, хто відкрив форму, але не залишив заявку) і доводимо її до заповнення форми на сайті. Адже цикл прийняття рішення в ніші естетичної хірургії досить тривалий і потрібно постійно перебувати в інформаційному полі потенційного клієнта, закриваючи в комунікації основні бар’єри в ухваленні рішення і акцентуючи увагу на драйверах на користь процедури.

За період роботи проєкту тестували різні креативи: від фотографій дівчат з природною красою до фотографії самого хірурга із зазначенням його досягнень, кількості років роботи і задоволених пацієнтів. У посиланнях максимально акуратно використовуємо акценти на болі дівчат, адже за пряме звернення до проблеми людини Facebook Ads відразу блокує оголошення, а при частих порушеннях — і рекламний акаунт. У візуали до/після використовується тільки асоціативні предмети яблуко, кавун, футбольні та баскетбольні м’ячі, тоді ризик блокування майже нульовий.

У текстах застосовуємо посили з акцентом на майбутній результат: «вдоскональ свою красу», «будь в гармонії з собою», «зроби мрії реальністю».

У межах роботи з аудиторіями було визначено кілька сегментів, які згодом показали себе як найбільш ефективні:

• Жінки 25–50 років. Інтереси: пов’язані з розміром грудей, пластичною хірургією і естетичної медициною.
• Мами дітей у віці від 1 до 8 років.

Працювали як з Києвом окремо, так і з іншими містами України.