На старте сотрудничества была разработана посадочная страница, которая полностью отражает экспертность Евгения Донца и качество его работ. Поэтому с самого начала реклама запускалась на сайт.

При подготовке стратегии рассматривали тестирование различных гипотез, так как данная услуга при неправильной подаче в рекламе часто блокируется алгоритмами Facebook Ads. Была проведена продолжительная работа по налаживанию трафика: вносились многократные правки на сайт, бизнес-страницы, отфильтровывался контент с целью исключить нарушения (наличие большого количества обнаженного тела, фотографии до/после).

Начали с тестирования офферов «бесплатная консультация» и «3D-моделирование груди». Позже от второй бесплатной услуги отказались, так как получили фидбек от клиента, что бесплатная консультация имеет большую ценность для клиента, нежели 3D-моделирование.

На текущий момент продолжаем работу с целью «Конверсии», но за период работы с проектом нашли и еще один способ стабильного привлечения клиентов — цель «Генерация лидов». С данной целью мы запускаем адресные офферы на конкретные боли клиента, под которые пока нет посадочных страниц — восстановление груди после родов, уменьшение груди.

Стоимость заявки по проекту достаточно высокая, но и средний чек самой услуги также высокий.

Раз в год, в летний период, действует акционное предложение — «Запись на операцию в летний период по выгодной цене». В период этой акции получается снизить стоимость заявки в 2 раза и увеличить количество заявок.

Основные рекламные кампании ведут на сайт и форму. Используя инструменты ремаркетинга, мы постоянно работаем с теплой аудиторией (те, кто посетил сайт, но не оставил заявку и те, кто открыл форму, но не оставил заявку) и доводим ее до заполнения формы на сайте. Ведь цикл принятия решения в нише эстетической хирургии довольно длинный и нужно постоянно находиться в информационном поле потенциального клиента, закрывая в коммуникации основные барьеры в принятии решения и акцентируя внимание на драйверах в пользу процедуры.

За период работы проекта тестировали различные креативы: от фотографий девушек с естественной красотой, до фотографии самого хирурга с указанием его достижений, количества лет работы и довольных пациентов. В посылах максимально аккуратно используем акценты на боли девушек, ведь за прямое обращение к проблеме человека Facebook Ads сразу блокирует объявление, а при частых нарушениях — и рекламный аккаунт. В визуалах до/после используется только ассоциативные предметы яблоко, арбуз, футбольные и баскетбольные мячи, тогда риск блокировки стремится к нулю.

В текстах применяем посылы с акцентом на будущем результате: «усовершенствуй свою красоту», «будь в гармонии с собой», «воплоти мечты в реальность».

В рамках работы с аудиториями было определено несколько сегментов, которые впоследствии показали себя как наиболее эффективные:

• Женщины 25–50 лет. Интересы: связанные с размером груди, пластической хирургией и эстетической медициной.
• Мамы детей в возрасте от 1 до 8 лет.

Работали как с Киевом отдельно, так и с другими городами Украины.