У кожного з курсів є своя посадкова сторінка, яка вимагала допрацювання. Тому було прийнято рішення тестувати паралельно цілі «Конверсія» і «Генерація лідів».

Дослідним шляхом визначено, що для вузькопрофільних напрямів візуальне оформлення грає другорядну роль. Основними факторами, які цікавили цільову аудиторію, були практична користь від курсу та відомість/медійність спікера.

Згодом від мети «Генерація лідів» відмовилися, так як лід-форма не давала потрібної інформативності для потенційного слухача курсу.

З фахівцями у сфері потрібно розмовляти їхньою мовою. Тексти рекламних повідомлень для освітнього центру Dent Up — той випадок, коли з професіоналізмами переборщити практично неможливо.

Такий підхід дозволив додатково сегментувати цільову аудиторію (не тільки за допомогою таргету, але й за допомогою посилання) та залучати більш цільові заявки на курс.

Клієнт наполягав на тому, щоб у рекламних матеріалах використовувалися живі фотографії з наочною демонстрацією стоматологічних проблем.

Відповідно до політики розміщення реклами у Facebook такі банери порушують правила розміщення реклами. Саме тому було прийняте рішення застосовувати в рекламному креативі фото спікера і вести комунікацію через його медійність та впізнаваність на ринку стоматології.

Додатково пропрацьовувалися матеріали для розміщення в чатах Viber з учасниками курсів.

Оскільки стоматологічна сфера, як і будь-яка інша, охоплює не тільки надання якісних послуг, а й клієнт-сервіс, то спільно з клієнтом було прийнято рішення вивести в таргет новий курс про особливості ведення медичного бізнесу та надання якісного клієнт-сервісу в цій сфері.