Проєкт має гарну цільову сторінку, на якій користувач може подивитися 3D-візуалізацію майбутнього ЖК, ознайомитися з плануванням, площею та кількістю поверхів. Тому визначили 2 напрямки робіт:

• запуск реклами на сайт;
• запуск реклами на лід-форми.

Лід-форма стала ключовим джерелом заявок (1777 заявок з лід-форми проти 468 заявок із сайту), адже ціна звернення була значно нижчою, ніж ціна ліда із сайту. Нюанс роботи з лід-формами полягав у тому, що заявки більш «холодні» та менеджерам потрібно більше комунікувати з потенційними клієнтами.

Ключова географія робіт — аудиторія Львова. Також тестувалися запуски на прилеглі міста. У рамках таргетингу визначили наступні групи:

• Широка аудиторія без інтересів, щоб дати можливість Facebook самому визначати, кому в даний момент найбільш ефективно демонструвати рекламу.
• Сім’ї з дітьми, тому що у житлових комплексах присутня вся необхідна інфраструктура для зростання і розвитку дітей.
• Аудиторія з платоспроможністю вище середнього — власники бізнесу, керівники, ті, хто часто подорожує, хто захоплюється престижними хобі (гольф, яхтинг і т. ін.).
• Представники IT-сфери.
• LAL (схожа) аудиторія на тих, хто залишав заявку з реклами.

Також підключали рекламу на тих, хто був на сайті, взаємодіяв зі сторінками у соціальних мережах, відкривав лід-форму, проте не заповнив її (ремаркетинг), де використовували відмінну від «холодної» аудиторії комунікацію з метою формування довіри до забудовника і акцентом на ключових перевагах та умовах покупки.

За словами замовника, наша стратегія просування і збору заявок набагато результативніша, ніж робота попереднього підрядника. Заявки приходили більш «теплі».

Результатам реклами сприяли такі чинники:

• якісний продукт;
• залученість клієнта;
• наявність якісних матеріалів і рендерів для підготовки матеріалів;
• робота з іншими каналами реклами (зокрема зовнішньої), які формували знання про продукт і генерували додатковий трафік на сайт. Цей трафік «дотискали» за допомогою ремаркетингу.