Леся Рублевская
RIKOTA – стоматологическая клиника
Задача
Увеличить количество заявок на покупку квартир с помощью рекламы в Facebook и Instagram. Стоимость заявки должна составлять не более $5.
Исходные данные
Ранее компания работала с подрядчиками, но результаты были неудовлетворительными. С целью улучшения результатов обратились к нам.
Что сделали
1. Анализ и разработка стратегии запуска
У проекта есть хорошая посадочная страница, на которой пользователь может посмотреть 3D-визуализацию будущего ЖК, ознакомиться с планировкой, площадью и этажностью. Поэтому определили 2 направления работ:
- запуск рекламы на сайт;
- запуск рекламы на лид-формы.
Лид-форма стала ключевым источником заявок (1777 заявки с лид-формы против 468 заявок с сайта), ведь цена обращения была ниже, нежели цена обращений с сайта. Нюанс работы с лид-формами заключался в том, что заявки более «холодные» и менеджерам требовалось больше коммуницировать с потенциальными клиентами.
2. Работа с аудиторией
Ключевая география работ — аудитория Львова. Также тестировались запуски на близлежащие города. В рамках таргетинга определили следующие группы:
- Широкая аудитория без интересов, чтобы дать возможность Facebook самому определять, кому в данный момент наиболее эффективно показывать рекламу.
- Семьи с детьми, так как в жилых комплексах присутствует вся необходимая инфраструктура для роста и развития детей.
- Аудитория с платежеспособностью выше среднего — владельцы бизнеса, руководители, часто путешествующие, увлекающиеся престижными хобби (гольф, яхтинг и т. д.).
- Представители IT-сферы.
- LAL (похожая) аудитория на тех, кто оставлял заявку с рекламы.
Также подключали рекламу на тех, кто был на сайте, взаимодействовал со страницами в социальных сетях, открывал лид-форму, но не заполнил ее (ремаркетинг), где использовали отличную от «холодной» аудитории коммуникацию с целью формирования доверия к застройщику и акцентом на ключевых преимуществах и условиях покупки.
3. Особенности продвижения и выводы
По словам заказчика, наша стратегия продвижения и сбора заявок намного результативнее, чем работа предыдущего подрядчика. Заявки приходили более «теплые».
Результатам рекламы способствовали следующие факторы:
- хороший продукт;
- вовлеченность клиента;
- наличие качественных материалов и рендеров для подготовки материалов;
- работа с другими каналами рекламы (в т. ч. наружной), которые формировали знание о продукте и генерировали дополнительный трафик на сайт. Этот трафик «дожимался» с помощью ремаркетинга.
Результаты
За период работы над проектом:
- 2245 заявок;
- $3,70 — стоимость заявки;
- 291 день — длительность рекламной кампании.
Другие кейсы
Подробнее
УЛІС
Инвестиции в комплексы отдыха в Карпатах
834
заявок за период
$9,49
стоимость заявки
164
дней работы
Подробнее
ЖК H2O
Жилой комплекс от застройщика Stolitsa Group
696
заявок за период
$5,4
стоимость заявки
127
дней работы
Подробнее
ЖК Варшавський 3
Жилой комплекс от застройщика Stolitsa Group
493
заявок за период
$5,7
стоимость заявки
277
дней работы
Запускаете рекламу в Facebook & Instagram и хотите улучшить результаты?
Проведем аудит и предложим решение
получить аудит
