Використовували 2 методи для залучення клієнтів:

• пряма воронка через сайт програми;
• відеопрактикум.

У рамках розробки стратегії виділили 7 груп аудиторій за інтересами:

• affiliate, партнерський маркетинг;
• маркетинг у соціальних мережах;
• широка аудиторія;
• фріланс;
• Look-a-Like 0–1%;
• Look-a-Like 1–2%;
• Look-a-Like 2–3%.

Аудиторія look-a-like (схожа) була створена завдяки базі клієнтів.

Основними драйверами здійснення покупки для користувача були: опанування нової професії, збільшення прибутку.

Усі шість груп інтересів показали себе на високому рівні. Запуски було організовано через оптимізацію бюджету на рівні кампанії. За рахунок цього всі періоди роботи вдавалося демонструвати стабільні результати, оскільки аудиторія, яка зазнає вигорання, починає давати менше результатів і бюджет перерозподіляється на інші, більш ефективні групи оголошень.

Сегменти аудиторій було розбито за 3 кампаніями

• широка аудиторія (без інтересів);
• кампанія за інтересами;
• look-aLike аудиторія.

Щоб запобігти перетину аудиторій на рівні рекламного облікового запису, у кампаніях на широку аудиторію та за інтересами, виключили look-a-like. Також із перерахованих вище аудиторій виключили відвідувачів сайту, щоб далі доставляти їм персоналізовану комунікацію в ремаркетингу.

Мета проходження курсу — опанування нової професії та збільшення доходу, тому посили у рекламних креативах були націлені на цю мотивацію.

Також тестували альтернативні тригери, якими вдалося зацікавити аудиторію. Наприклад:

• «Трафік — нафта ХХІ століття»
• «Покроковий план заробітку на арбітражі трафіку»
• «Чим є трафік і як перетворити його на прибуток?»

Рекламні кампанії постійно оптимізували для збереження низької вартості заявки. Щоб запобігти банерній сліпоті та високій кумулятивній частоті показів, рекламні креативи змінювалися не менше ніж раз на 3–4 тижні.