Спочатку воронка будувалася через блог: реклама йшла на статтю, в якій користувач отримував корисну інформацію про продажі запчастин онлайн та мав змогу залишити заявку на створення безкоштовного інтернет-магазину. Запускали 3 різні статті, тестували холодну і теплу аудиторію, проте реєстрацій було замало. Від даного підходу відмовилися.

Паралельно запустили рекламу на сторінку, де одразу пропонується можливість безкоштовно протестувати сайт. Такий підхід продемонстрував набагато більшу ефективність, тому далі продовжили працювати з ним.

У пошуках дешевших заявок почали тестувати лід-форми з уточнюючими питаннями, щоб відсіяти випадкові заявки і одразу зрозуміти, наскільки лід цільовий.

Також запускали рекламу на сторінку з тарифами. Відповідно до неї заявки виходили дорожчими, але користувачі були більш цільові, тому що вже знали тарифну сітку і опції підключення.

Крім реклами на холодну аудиторію, також запускалася реклама і на ремаркетинг. Наприклад, здійснювали запуск на базу тих, хто зареєструвався і/або створив сайт на платформі, де показували рекламу із закликом записатися на безкоштовну консультацію.

Рекламу запускали тільки на чоловіків і використовували три основних напрямки:

• бази продавців автозапчастин, які надав клієнт;
• холодна аудиторія відповідно до інтересів;
• LaL.

Одразу запускали рекламу на всю Україну, проте у 2021 році перейшли на великі міста з населенням від 250 000. Це дало більш цільові заявки, тому що у маленьких містах продавці часто мають проблеми з постачальниками.

Під час роботи тестували різні банери з автозапчастинами, машинами, скрінами сайту та з відомими героями фільмів. Також запускали відео з Біллом Гейтсом із посилом «Якщо вашого бізнесу немає в інтернеті, тоді вас немає в бізнесі».

У текстах розповідали про переваги сайту, кому цей сайт підійде і що людина отримає, зареєструвавшись на платформі. Під час локдаунів акцентували на тому, що онлайн-магазин може працювати завжди, незалежно від зовнішніх ситуацій.