Изначально воронка строилась через блог: реклама шла на статью, в которой пользователь получал полезную информацию о продажах запчастей онлайн и мог оставить заявку на создание бесплатного интернет-магазина. Запускали 3 разные статьи, тестировали холодную и теплую аудиторию, но регистраций было мало. От данного подхода отказались.

Параллельно запустили рекламу на страницу, где сразу предлагается возможность бесплатно протестировать сайт. Такой подход показал гораздо большую эффективность, поэтому дальше продолжили работать с ним.

В поисках более дешевых заявок начали тестировать лид-формы с уточняющими вопросами, чтобы отсеять случайные заявки и сразу понять, насколько лид целевой.

Также запускали рекламу на страницу с тарифами. По ней заявки выходили дороже, но пользователи были более целевые, так как уже знали тарифную сетку и опции подключения.

Кроме рекламы на холодную аудиторию, также запускалась реклама и на ремаркетинг. Например, осуществляли запуск на базу тех, кто зарегистрировался и/или создал сайт на платформе, где показывали рекламу с призывом записаться на бесплатную консультацию.

Рекламу запускали только на мужчин и использовали три основных направления:

• базы продавцов автозапчастей, которые предоставил клиент;
• холодная аудитория по интересам;
• LaL.

Сразу запускали рекламу на всю Украину, но в 2021 году перешли на большие города с населением от 250 000. Это дало более целевые заявки, так как в маленьких городах у продавцов часто существуют проблемы с поставщиками.

Во время работы тестировали различные баннеры с автозапчастями, с машинами, со скринами сайта и с известными героями фильмов. Также запускали видео с Биллом Гейтсом с посылом «Если вашего бизнеса нет в интернете, значит вас нет в бизнесе».

В текстах рассказывали про преимущества сайта, кому этот сайт подойдет и что человек получит, зарегистрировавшись на платформе. Во время локдаунов акцентировали на том, что онлайн-магазин может работать всегда, независимо от внешних ситуаций.