Після аналізу перших результатів було ухвалено рішення запускати рекламу на:

• сайт;
• лід-форму;
• квіз.

Для сайту використали стандартні посилання про доставку авто зі США. Сайт показав себе найгірше, і в другому періоді повністю відмовилися від нього.

У рекламних оголошеннях на квіз пропонували користувачу дізнатися про вартість авто його мрії. За квізом були найякісніші заявки з відповідною для клієнта вартістю.

На лід-форму використовували 4 напрямки:

• авто із зазначеною ціною на аукціоні;
• авто у наявності, які викупили напередодні;
• запрошення на консультацію;
• ретаргет.

За лід-формою якість заявок була гіршою, проте вони були вдвічі дешевшими.

Зараз тестуємо нове посилання — запрошення на екскурсію до митного терміналу. Через те, що власний термінал розмитнення автомобілів є лише у Alfa Auto — це унікальна пропозиція. За статистикою від клієнта саме після таких екскурсій продажі мають найвищу конверсію.

Основною цільовою аудиторією були користувачі, які вже зацікавлені у придбанні автомобіля зі США.

Головний упор робили на чоловіків, тому що, за даними клієнта, саме їхня думка є вирішальною у разі покупки автомобіля.

Одразу працювали на всю Україну з акцентом на Одесу. Але надалі, за бажанням клієнта, перейшли лише на Одеську область, оскільки саме її мешканці частіше закривалися на покупку.

Оскільки відсоток користувачів, які готові зараз купити авто зі США із загальної вибірки тих, хто цікавиться цією тематикою, невеликий, ми використовували й іміджеву рекламу, щоб підігріти їхню цікавість і спонукати до прийняття рішення.

В рамках іміджевої реклами ми тестували окремі рекламні кампанії із закликом підписатися на Instagram та Facebook компанії. Таким чином ми закривали дві потреби:

• прогрівали користувачів регулярним контентом;
• нові користувачі бачили, що компанією цікавиться велика кількість людей, що, як наслідок, підвищило рівень довіри.

Також запускали в рекламу відео з корисною інформацією, аби ще більше підігрівати аудиторію. Наприклад: «ТОП-5 авто зі США» та «Як формується ціна на авто зі США».

Надалі на людей, які переглянули такі відео або просто взаємодіяли із соціальними мережами, запускали рекламу, що продає.

На початку співпраці під час розробки креативів використовували лише кольори бренду — червоний та чорний. Проте за кілька місяців на таке оформлення користувачі почали гірше реагувати. Тому ми відійшли від брендбука та використали інші кольори, що допомогло повернути нам колишню вартість ліда.

У клієнта є свій штатний відеограф та фотограф, що дуже допомогло у розробці нових креативів. Завдяки відео ми могли познайомити користувача з командою, продемонструвати величезний офіс, їхній власний митний термінал та кількість машин, які чекають на своїх власників.

Дуже часто у рекламних кампаніях найкращий результат отримували, використовуючи відеозапрошення від співробітників компанії.