После анализа первых полученных результатов было принято решение запускать рекламу на:

• сайт;
• лид-форму;
• квиз.

Для сайта использовали стандартные посылы о доставке авто из США. Сайт показал себя хуже всего, и во втором периоде полностью отказались от него.

В рекламных объявлениях на квиз предлагали пользователю узнать стоимость авто его мечты. По квизу были самые качественные заявки с подходящей для клиента стоимостью.

На лид-форму использовали 4 направления:

• авто с указанной ценой на аукционе;
• авто в наличии, которые выкупили ранее;
• приглашения на консультацию;
• ретаргет.

По лид-форме качество заявок было хуже, но они были в два раза дешевле.

Сейчас тестируем новый посыл — приглашение на экскурсию в таможенный терминал. Так как собственный терминал по растаможке автомобилей есть только у Alfa Auto, — это уникальное предложение. По статистике от клиента именно после таких экскурсии самая высокая конверсия продаж.

Основной целевой аудиторией были пользователи, уже заинтересованные покупкой автомобиля из США.

Главный упор делали на мужчин, потому что, по данным клиента, именно их мнение является решающим в случае покупки автомобиля.

Сразу работали на всю Украину с акцентом на Одессу. Но в дальнейшем, по желанию клиента, перешли только на Одесскую область, так как именно ее жители чаще закрывались на покупку.

Поскольку процент пользователей, готовых сейчас купить авто из США из общей выборки интересующихся этой тематикой, невелик, мы использовали и имиджевую рекламу, чтобы подогреть их любопытство и побудить принять решение.

В рамках имиджевой рекламы мы тестировали отдельные рекламные кампании с призывом подписаться на Instagram и Facebook компании. Таким образом мы закрывали две потребности:

• прогревали пользователей регулярным контентом;
• новые пользователи видели, что компанией интересуется большое количество людей, что, как следствие, повысило уровень доверия.

Также запускали в рекламу видео с полезной информацией, чтобы еще больше подогревать аудиторию. Например: «ТОП-5 авто из США» и «Как формируется цена на авто из США».

В дальнейшем на людей, которые просмотрели такие видео или просто взаимодействовали с социальными сетями, запускали продающую рекламу.

В начале сотрудничества при разработке креативов использовали только цвета бренда — красный и черный. Но через несколько месяцев на такое оформление пользователи стали хуже реагировать. Поэтому мы отошли от брендбука и использовали другие цвета, что помогло вернуть нам прежнюю стоимость лида.

У клиента есть свой штатный видеограф и фотограф, что очень помогло при разработке новых креативов. Благодаря видео мы могли познакомить пользователя с командой, продемонстрировать огромный офис, их собственный таможенный терминал и количество машин, которые ждут своих владельцев.

Очень часто в рекламных кампаниях самый лучший результат получали, используя видеоприглашения от сотрудников компании.