Особиста історія Ілони Чорнобай (основного експерта марафону) — історія перемоги та подолання.

Після вагітності Ілона набрала вагу, але завдяки своїм знанням, спортивному минулому і тренерському досвіду змогла скинути більше 25 кг. Ці знання та навички вона спакувала в марафон схуднення для того, щоб допомагати дівчатам позбутися зайвої ваги й повернути здоров’я в норму.

Позиціонування через особистий бренд Ілони Чорнобай та її історія стали візитною карткою проєкту, завдяки якій вдалося залучити десятки тисяч учасниць і провести 42 марафони.
благополучно провести 42 марафона.

На початковому етапі у проєкту не було сайту, тому основним майданчиком для збору заявок стали особистий Instagram-профіль Ілони Чорнобай і профіль ProjectX. З інструментів використовувалися трафік в Instagram і просування публікацій через додаток.

Основні сегменти аудиторії для реклами:

• цікавляться темою дієт та схуднення;
• молоді мами;
• цікавляться фітнесом, здоровим способом життя, фізичними вправами.

Крім цих сегментів постійно тестувалися й інші аудиторії: від широкої аудиторії зі звуженням виключно за віком (без інтересів) до офісних працівників, які хочуть скинути зайву вагу.

У межахрамках комунікації транслювали основні переваги марафону:

• тренування по 10–12 хвилин на день;
• видимий та відчутний результат за 22 дня;
• у складі ком’юніті однодумців цілі досягаються простіше, постійна підтримка і мотивація;
• невисока вартість стандартного пакету;
• можливість виграти призи, стати частиною команди.

Перші запуски будувалися виключно на відеозверненні від Ілони Чорнобай. У наступних уже активно використовувалися motion-ролики, банери, професійні нарізки з тренуваннями, слайдшоу тощо.

Facebook дуже ретельно перевіряє рекламу щодо тематики особистого здоров’я. Тому матеріали завжди проходили жорстку модерацію й іноді відхилялися (навіть за відсутності на те причин). У межах тестування комунікації був знайдений ефективний підхід, який приваблював цільову аудиторію і не блокувався. Одним з інсайтів стало те, що фраза «до -12 кг за 22 дня» у відеороликах НЕ підпадає під бан, хоча в тексті ця ж фраза розцінювалася як помилкова обіцянка й оголошення відразу блокувалося.

Постоянная доработка продукта, упаковки, использование лид-магнитов, развитие личного бренда Илоны Постійна доробка продукції, пакування, використання лід-магнітів, розвиток особистого бренду Ілони Чорнобай дає позитивний ефект у довгостроковій перспективі, завдяки чому вдається масштабуватися та уникати вигоряння аудиторій.

Нині проєкт має хороший Social Proof у вигляді великої кількості справжніх відгуків і реальних історій перетворення, що також сприяє ефективному просуванню.

Велика напрацьована база відвідувачів сайту і взаємодій зі сторінками бренду в соціальних мережах дає змогу активно запускати ремаркетингові кампанії, які стимулюють тих, хто ще приймає рішення все-таки залишити заявку на участь у марафоні.