Личная история Илоны Чернобай (основного эксперта марафона) — история победы и преодоления.

После беременности Илона набрала вес, но благодаря своим знаниям, спортивному прошлому и тренерскому опыту смогла сбросить более 25 кг. Эти знания и навыки она упаковала в марафон похудения для того, чтобы помогать девушкам избавиться от лишнего веса и вернуть здоровье в норму.

Позиционирование через личный бренд Илоны Чернобай и ее история стали визитной карточкой проекта, благодаря чему удалось привлечь десятки тысяч участниц и благополучно провести 42 марафона.

На начальном этапе у проекта отсутствовал сайт, поэтому основной площадкой для сбора заявок стали личный Instagram-профиль Илоны Чернобай и профиль ProjectX. Из инструментов использовались трафик в Instagram и продвижение публикаций через приложение.

Основные сегменты аудитории для рекламы:

• интересующиеся темой диет и похудения;
• молодые мамы;
• интересующиеся фитнесом, здоровым образом жизни, физическими упражнениями.

Кроме этих сегментов постоянно тестировались и другие аудитории: от широкой аудитории с сужением исключительно по возрасту (без интересов) до офисных работников, которые хотят сбросить лишний вес.

В рамках коммуникации транслировали основные преимущества марафона:

• тренировки по 10-12 минут в день;
• видимый и ощутимый результат за 22 дня;
• в составе комьюнити единомышленниц цели достигаются проще, постоянная поддержка и мотивация;
• невысокая стоимость стандартного пакета;
• возможность выиграть призы, стать частью команды.

Первые запуски строились исключительно на видеообращении от Илоны Чернобай. В последующих уже активно использовались motion-ролики, баннеры, профессиональные нарезки с тренировками, слайдшоу и т. д.

Facebook очень тщательно проверяет рекламу, которая относится к тематике личного здоровья. Поэтому материалы при запуске всегда проходили жесткую модерацию и иногда отклонялись (даже при отсутствии на то причин). В рамках тестирования коммуникации был найден эффективный подход, который бы привлекал целевую аудиторию и при этом не блокировался. Одним из инсайтов стало то, что фраза «до -12 кг за 22 дня» в видеороликах не банилась, хотя в тексте эта же фраза расценивалась как ложное обещание и объявление с данным текстом сразу попадало под блокировку.

Постоянная доработка продукта, упаковки, использование лид-магнитов, развитие личного бренда Илоны Чернобай дают положительный эффект в долгосрочной перспективе, благодаря чему удается масштабироваться и избегать выгорания аудиторий.

На данный момент проект имеет хороший Social Proof в виде большого количества настоящих отзывов и реальных историй преображения, что также способствует эффективному продвижению.

Большая наработанная база посетителей сайта и взаимодействий со страницами бренда в социальных сетях позволяет активно запускать ремаркетинговые кампании, которые стимулируют тех, кто еще принимает решение, все таки оставить заявку и принять участие в марафоне.