В рамках разработанной стратегии разделили всех потенциальных клиентов на две большие группы: холодную и горячую аудиторию, для каждой из которой подобрали наиболее эффективные инструменты.

Для холодной аудитории:

• продвижение постов с товарами-локомотивами в Instagram;
• конверсия на сайт;
• продажи по каталогу.

Для теплой аудитории:

• конверсия на сайт;
• продажи по каталогу;
• динамический ремаркетинг;
• перекрестная продажа.

Перед стартом работы с сайтом, подготовили техническое задание по необходимой настройке событий и параметров для корректного сбора аналитики по заданным целям конверсии.

Из драйверов к покупке выделили акцию 1+1=3 и скидку на высокомаржинальные украшения.

В процессе работы выявили эффективную стратегию — запуск сезонных и предпраздничных скидок на крупные бюджеты, а также использование украшений изображения которых лучше всего показали себя при продвижении постов.

Эффективными инструментами выделили: продвижение постов в Instagram, продажи товаров по каталогу, динамический ретаргетинг.

В процессе работы определили наиболее результативные аудитории:

• женщины 20-43 | Украина | с интересами ювелирных украшений;
• женщины 20-43 | Украина | без интересов;
• женщины 20-43 | Украина | с интересами онлайн-покупок, вовлеченные покупатели;
• женщины 20-43 | Украина | look-a-like (похожая) аудитория созданной на базе пользователей, которые уже совершили покупку.

Кроме этого еще тестировали:

1. Те же аудитории, но с географическим ограничением по крупным городам Украины.
2. Look-a-like (похожая) аудитория на тех, кто писал в Директ.
3. Женщины 20-43 | Украина | с интересами брендов ювелирных украшений.

Клиент имел четкое видение стилистики баннеров и моушн, которой мы следовали. В процессе работы внедряли нововведения, опираясь на эффективные визуальные материалы.
Так как самой результативной стратегией был запуск рекламы с сезонными и предпраздничными скидками на крупные бюджеты, то под каждый запуск клиент предоставлял фото с тематических фотосессий для избежания «баннерной слепоты» и привлечения внимания.

Наиболее эффективными форматами выступали: кольцевая галерея и статичные баннеры с предметным изображением украшений.

Затраты крупного бюджета требуют постоянного отслеживания и контроля результатов рекламных кампаний. Своевременная оптимизация результатов позволила удерживать стоимость за покупку ниже KPI, при этом наращивая количество продаж.