На першому етапі співпраці у клієнта у продажу були лише напої, а також сайт, який не відповідав сучасним вимогам щодо зручності користування та дизайну.

В рамках роботи ми:

1. Дали рекомендації клієнту щодо сайту для підвищення конверсії.
2. Підготували референси до фотосесії.
3. Порекомендували розширити асортименти для збільшення середнього чека.
4. Підготували технічне завдання для програміста з реалізації подій та параметрів, а також фіда для роботи з метою продажу товарів із каталогу (динамічний ремаркетинг).
5. Пропонували акції на святкові дні для підвищення обороту та конкурентоспроможності.

Перші 60 днів ми працювали з метою Конверсії, а також просуванням постів. Потім клієнт взяв паузу для реалізації всіх наших рекомендацій та повернувся вже з новим сайтом, фотосесією, а також з новим, розширеним асортиментом.

Структура рекламної кампанії після повернення з паузи і дотепер наступна:

1. На холодну аудиторію працює:
   • Каталог товарів у форматі кільцевої галереї, а також добірка.
   • Статичні банери та анімації на сайт із метою «Конверсія».
2. На ремаркетинг запущено:
   • Динамічний ремаркетинг — показ реклами тим, хто відвідав картку товару, але не купив.
   • Реклама з каталогом, а також статичними банерами та анімацією на тих, хто взаємодіяв із соцмережами бренду, а також відвідував сайт, але не дійшов до картки товару.

У межах аудиторій здійснили тестування таких сегментів:

• широка аудиторія без інтересів;
• аудиторія за інтересами — алкогольні напої;
• аудиторія за інтересами — клуби, бари;
• look-a-like (схожа) аудиторія тих, хто раніше купував у нас;
• аудиторія відвідувачів сайту, а також аудиторія, яка взаємодіяла із соцмережами бренда.

З холодних аудиторій найефективніше себе показала широка аудиторія без інтересів

Після кожного запуску відбувається оптимізація результатів зниження та утримання вартості за купівлю. При підвищенні частоти та погіршенні результатів проводили переупаковку матеріалів з новим дизайном, щоб уникати «банерної сліпоти».

Таким чином, досягли наступних результатів:

• ROAS 6,0 з холодної аудиторії на конверсії на сайті;
• ROAS 5,3 з динамічного ремаркетингу;
• ROAS 4,0 з холодної аудиторії на каталог продукції.

Оскільки цей продукт не має певної прихильності до стилістики, то тестували різні варіанти дизайнів: яскраві кольори, креативні відео, змішання стилів, впровадження героїв на креатив, мінімалізм.

Найбільш ефективні варіанти креативів:

• кільцева галерея за певною категорією з демонстрацією різних смаків на кожній картці;
• кільцева галерея з різними категоріями товарів на кожній картці;
• банер з мінімальним оформленням з акцентом на товар.