На первом этапе сотрудничества у клиента в продаже были только напитки, а также сайт, который не отвечал современным требованиям с точки зрения удобства пользования и дизайна.

В рамках работы мы:

1. Дали рекомендации клиенту относительно сайта для повышения конверсии.
2. Подготовили референсы для фотосессии.
3. Порекомендовали расширить ассортимент для увеличения среднего чека.
4. Подготовили техническое задание для программиста по реализации событий и параметров, а также фида для работы с целью «Продажи товаров из каталога» (динамический ремаркетинг).
5. Предлагали акции на праздничные дни для повышения оборота и конкурентоспособности.

Первые 60 дней мы работали с целью «Конверсии», а также продвижением постов. Затем клиент взял паузу для реализации всех наших рекомендаций и вернулся уже с новым сайтом, фотосессией, а также новым, расширенным ассортиментом.

Структура рекламной кампании после возвращения из паузы и по сей день следующая:

1. На холодную аудиторию работает:
   • Каталог товаров в формате кольцевой галереи, а также подборка.
   • Статические баннеры и анимации на сайт с целью «Конверсия».
2. На ремаркетинг запущены:
   • Динамический ремаркетинг — показ рекламы тем, кто был на карточке товара, но не купил.
   • Реклама с каталогом, а также статическими баннерами и анимацией на тех, кто взаимодействовал с соцсетями бренда, а также посещал сайт, но не дошел до карточки товара.

В рамках аудиторий тестировались следующие сегменты:

• широкая аудитория без интересов;
• аудитория по интересам алкогольных напитков;
• аудитория по интересам клубов, баров;
• look-a-like (похожая) аудитория на тех, кто ранее покупал у нас;
• аудитория посетителей сайта, а также аудитория тех, кто взаимодействовал с соцсетями бренда.

Из холодных аудиторий эффективней всего себя показала широкая аудитория без интересов.

После каждого запуска происходит оптимизация результатов для снижения и удержания стоимости за покупку. При повышении частоты и ухудшении результатов проводили переупаковку материалов с новым дизайном, чтобы избегать «баннерной слепоты».

Таким образом добились следующих результатов:

• ROAS 6,0 c холодной аудитории на конверсии на сайте;
• ROAS 5,3 c динамического ремаркетинга;
• ROAS 4,0 c холодной аудитории на каталог продукции.

Так как у данного продукта нет определенной привязанности к стилистике, то тестировали различные варианты дизайнов: яркие цвета, креативные видео, смешение стилей, внедрение героев на креатив, минимализм.

Наиболее эффективные варианты креативов:

• кольцевая галерея по определенной категории с демонстрацией разных вкусов на каждой карточке;
• кольцевая галерея с разными категориями товаров на каждой карточке;
• баннер с минималистичным оформлением с акцентом на товар.