Для реклами визначили 2 продукти: принтери та сканери 3Shape.

Використовували 2 методи для залучення клієнтів:

• пряма воронка через лендінг — для підвищення довіри і можливості ознайомити з основною інформацією та перевагами, оскільки вартість продукту досить висока;
• пряма воронка через лід-форму — підключили її через 10 місяців роботи, оскільки вартість заявки з сайту зросла.

Рекламу запустили на початку 2022 року, але далі у зв’язку з військовими діями вимушено її відключили. Відновили рекламну кампанію влітку 2022 року і продовжили роботу тільки зі сканерами.

У рекламних креативах використовували фото обладнання, технічні можливості з перевагами та закликом отримати консультацію від фахівця.

Додатковим тригером до заявки стали вигідні пропозиції, які могли допомогти заощадити до 6000 € при купівлі. Використовували цей тригер і на банерах, і в тексті.

Пізніше почали зазначати на банері інформацію, що компанія є офіційним дилером (для підвищення довіри на етапі знайомства).

Під час комунікації на другому торканні (ремаркетингу) повторно нагадували про суму вигоди.

Основними драйверами до здійснення покупки для користувача були:

• вийти на новий рівень роботи (якщо до цього в стоматології не використовувалося подібне обладнання);
• бути на крок попереду своїх конкурентів;
• підвищити дохід своєї стоматології за рахунок економії часу і додаткового лікування захворювань, виявлених сканером;
• підвищити гарантії результату і довіри клієнтів.

У компанії є брендбук, за яким більшість часу працювали.

За форматами починали і продовжуємо роботу зі:

• статичними банерами;
• анімованими банерами;
• кільцевими (є можливість на кожній картці розповісти про окремі функції сканера або показати кожен сканер і його опис, щоб користувач міг їх порівняти).

Згідно з вимогами законодавства додавали на кожен візуал фразу «САМОЛІКУВАННЯ МОЖЕ БУТИ ШКІДЛИВИМ ДЛЯ ВАШОГО ЗДОРОВ’Я».

У жовтні 2022 року зіткнулися з просіданнями. Тому ухвалили рішення відійти від брендбуку і розробили банери в новому дизайні, щоб побороти «банерну сліпоту» (адже аудиторія досить вузька). Це дало змогу знизити вартість заявки до 3 разів порівняно з результатом під час просідання. Тому рекомендуємо компаніям, які давно працюють з рекламою у Facebook та Instagram, періодично вносити у свій дизайн зміни, щоб утримувати зацікавленість аудиторії.

У рамках розроблення стратегії виділили 3 групи аудиторій, з якими продовжуємо роботу й досі:

• за інтересами, пов’язаними зі стоматологією;
• LAL (схожа) аудиторія, створена на основі бази тих, хто купував сканери раніше;
• ремаркетинг (відвідувачі сайту) — робота з аудиторією, якій не вистачило першого дотику, щоб залишити заявку.