Maxilla

Maxilla

Maxilla

Maxilla

Maxilla

Maxilla

Maxilla

Maxilla

Дилер обладнання та витратних матеріалів цифрової стоматології

Завдання

Налаштування рекламних кампаній у Facebook та Instagram з метою пошуку потенційних клієнтів і збільшення продажів стоматологічних принтерів і сканерів 3Shape.

Початкові дані

До початку співпраці рекламу в соцмережах не запускали тривалий час.
Під час аналізу рекламного кабінету Facebook Ads виявили, що в старих запусках рекламних кампаній використовували непряму воронку — набір аудиторії на вебінари, бізнес-зустрічі та інші заходи для стоматологів, на яких презентували продукт.

Що зробили

1. Розробка рекламної стратегії

Для реклами визначили 2 продукти: принтери та сканери 3Shape.

Використовували 2 методи для залучення клієнтів:

  • пряма воронка через лендінг — для підвищення довіри і можливості ознайомити з основною інформацією та перевагами, оскільки вартість продукту досить висока;
  • пряма воронка через лід-форму — підключили її через 10 місяців роботи, оскільки вартість заявки з сайту зросла.

Рекламу запустили на початку 2022 року, але далі у зв’язку з військовими діями вимушено її відключили. Відновили рекламну кампанію влітку 2022 року і продовжили роботу тільки зі сканерами.

У рекламних креативах використовували фото обладнання, технічні можливості з перевагами та закликом отримати консультацію від фахівця.

Додатковим тригером до заявки стали вигідні пропозиції, які могли допомогти заощадити до 6000 € при купівлі. Використовували цей тригер і на банерах, і в тексті.

Пізніше почали зазначати на банері інформацію, що компанія є офіційним дилером (для підвищення довіри на етапі знайомства).

Під час комунікації на другому торканні (ремаркетингу) повторно нагадували про суму вигоди.

Основними драйверами до здійснення покупки для користувача були:

  • вийти на новий рівень роботи (якщо до цього в стоматології не використовувалося подібне обладнання);
  • бути на крок попереду своїх конкурентів;
  • підвищити дохід своєї стоматології за рахунок економії часу і додаткового лікування захворювань, виявлених сканером;
  • підвищити гарантії результату і довіри клієнтів.

2. Розробка креативів

У компанії є брендбук, за яким більшість часу працювали.

За форматами починали і продовжуємо роботу зі:

  • статичними банерами;
  • анімованими банерами;
  • кільцевими (є можливість на кожній картці розповісти про окремі функції сканера або показати кожен сканер і його опис, щоб користувач міг їх порівняти).

Згідно з вимогами законодавства додавали на кожен візуал фразу «САМОЛІКУВАННЯ МОЖЕ БУТИ ШКІДЛИВИМ ДЛЯ ВАШОГО ЗДОРОВ’Я».

У жовтні 2022 року зіткнулися з просіданнями. Тому ухвалили рішення відійти від брендбуку і розробили банери в новому дизайні, щоб побороти «банерну сліпоту» (адже аудиторія досить вузька). Це дало змогу знизити вартість заявки до 3 разів порівняно з результатом під час просідання. Тому рекомендуємо компаніям, які давно працюють з рекламою у Facebook та Instagram, періодично вносити у свій дизайн зміни, щоб утримувати зацікавленість аудиторії.

3. Робота з аудиторіями

У рамках розроблення стратегії виділили 3 групи аудиторій, з якими продовжуємо роботу й досі:

  • за інтересами, пов’язаними зі стоматологією;
  • LAL (схожа) аудиторія, створена на основі бази тих, хто купував сканери раніше;
  • ремаркетинг (відвідувачі сайту) — робота з аудиторією, якій не вистачило першого дотику, щоб залишити заявку.

Pезультати

155 днів — тривалість рекламної кампанії
213 — кількість заявок
$15,61 — середня вартість заявки

Запускаєте рекламу у Facebook & Instagram та хочете покращити результати?

Проведемо аудит та запропонуємо рішення

отримати аудит

Відгуки про співпрацю

Анна

Освітній проект Espanita

1:47

Superludi

Бізнес-школа нової економіки Superludi

1:12

Юля Ковальова

Atom University

1:29

Катанова Леся

Solvensy

2:59

Сергій Вовченко

Маркетинг-директор
Coffee Group

2:16

Вікторія Артеменко

Керівник центрів
«Beauty Laser»

1:21

Оксана Шмід

Міжнародний loveQ-коуч, психолог

4:04

Оксана Карнаух

Проєктний менеджер
Level UP

1:04

Андрій Крупкін

Керівник Бюро продажів Андрія Крупкіна

3:07

Михайло Коцюба

Тренінги Іцхака Пінтосевича

1:13

Ілона Чорнобай

Фітнес блогер

1:41

Юрій Гієвський

Керівник
German House

3:37

Ми допоможемо вирішити вашу задачу!

1. Вашому бізнесу необхідна:

2. Заповніть форму

Заповніть, будь ласка, поле
Заповніть, будь ласка, поле
Заповніть, будь ласка, поле

або пишіть у будь-який зручний для вас меседжер: