Maxilla

Maxilla

Maxilla

Maxilla

Maxilla

Maxilla

Maxilla

Maxilla

Дилер оборудования и расходных материалов цифровой стоматологии

Задача

Настройка рекламных кампаний в Facebook и Instagram с целью поиска потенциальных клиентов и увеличения продаж стоматологических принтеров и сканеров 3Shape.

Исходные данные

До начала сотрудничества рекламу в соцсетях не запускали длительный период времени.
При анализе рекламного кабинета Facebook Ads выявили, что в старых запусках рекламных кампаний использовали непрямую воронку — набор аудитории на вебинары, бизнес-встречи и другие мероприятия для стоматологов, на которых представляли продукт.

Что сделали

1. Разработка рекламной стратегии

Для рекламы определили 2 продукта: принтеры и сканеры 3Shape.

Использовали 2 метода для привлечения клиентов:

  • прямая воронка через лендинг — для повышения доверия и возможности ознакомить с основной информацией и преимуществами, так как стоимость продукта достаточно высокая;
  • прямая воронка через лид-форму — подключили ее спустя 10 месяцев работы, так как стоимость заявки с сайта выросла.

Рекламу запустили в начале 2022 года, но далее в связи с военными действиями вынуждено ее отключили. Возобновили рекламную кампанию летом 2022 года и продолжили работу только со сканерами.

В рекламных креативах использовали фото оборудования, технические возможности с преимуществами и призывом получить консультацию специалиста.

Дополнительным триггером к заявке стали выгодные предложения, которые могли помочь сэкономить до 6000 € при покупке. Использовали этот триггер и на баннерах, и в тексте.

Позже начали указывать на баннере информацию, что компания является официальным дилером (для повышения доверия на этапе знакомства).

При коммуникации на втором касании (ремаркетинге) повторно упоминали о сумме выгоды.

Основными драйверами к совершению покупки для пользователя были:

  • выйти на новый уровень работы (если до этого в стоматологии не использовалось подобное оборудование);
  • быть на шаг впереди своих конкурентов;
  • повысить доход своей стоматологии за счет экономии времени и дополнительного лечения болезней, выявленных сканером;
  • повысить гарантии результата и доверия клиентов.

2. Разработка креативов

У компании есть брендбук, по которому большую часть времени работали.

По форматам начинали и продолжаем работу с:

  • статическими баннерами;
  • анимированными баннерами;
  • кольцевыми (есть возможность на каждой карточке рассказать об отдельных функциях сканера или показать каждый сканер и его описание, чтобы пользователь мог их сравнить).

Согласно требованиям законодательства добавляли на каждый визуал фразу «САМОЛІКУВАННЯ МОЖЕ БУТИ ШКІДЛИВИМ ДЛЯ ВАШОГО ЗДОРОВ’Я».

В октябре 2022 года столкнулись с просадками. Поэтому приняли решение отойти от брендбука и разработали баннеры в новом дизайне, чтобы побороть «баннерную слепоту» (так как аудитория достаточно узкая). Это позволило снизить стоимость заявки до 3 раз по сравнению с результатом во время просадки. Поэтому рекомендуем компаниям, которые давно работают с рекламой в Facebook и Instagram, периодически вносить в свой дизайн изменения, чтобы удерживать интерес аудитории.

3. Работа с аудиториями

В рамках разработки стратегии выделили 3 группы аудиторий, с которыми продолжаем работу до сих пор:

  • по интересам, связанным со стоматологией;
  • LAL (похожая) аудитория, созданная на основе базы тех, кто покупал сканеры ранее;
  • ремаркетинг (посетители сайта) — работа с аудиторией, которой не хватило первого касания, чтобы оставить заявку.

Результаты

155 дней — длительность рекламной кампании
213 — количество заявок
$15,61 — средняя стоимость заявки

Запускаете рекламу в Facebook & Instagram и хотите улучшить результаты?

Проведем аудит и предложим решение

получить аудит

Отзывы о сотрудничестве

Анна

Образовательный проект Espanita

1:47

Superludi

Бизнес-школа новой экономики Superludi

1:12

Юля Ковалева

Atom University

1:29

Катанова Леся

Solvensy

2:59

Сергей Вовченко

Маркетинг-директор
Coffee Group

2:16

Виктория Артеменко

Руководитель центров
«Beauty Laser»

1:21

Оксана Карнаух

Проектный менеджер
Level UP

1:04

Андрей Крупкин

Руководитель Бюро продаж Андрея Крупкина

3:07

Михаил Коцюба

Тренинги Ицхака Пинтосевича

1:13

Оксана Шмид

Международный loveQ-коуч, психолог

4:04

Илона Чернобай

Фитнес блогер

1:41

Юрий Гиевский

Руководитель
German House

3:37

Мы поможем решить вашу задачу!

1. Вашему бизнесу необходима:

2. Заполните форму

Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле

или пишите в любой удобный для вас мессенджер: