З досвіду роботи нашого агентства у ніші продажу нерухомості, найбільш ефективним і найдешевшим інструментом залучення заявок є лід-форма, тому ми почали роботу саме з нього. Додатковим мотивом слугували попередні запуски за проєктом із фрілансером і відсутність лендінгу.

У процесі роботи ми тестували різні об’єкти нерухомості в Києві та області: котеджі й будинки в Борисполі, Вишеньках, Гнідині і т. д.

Ключовою особливістю роботи з лід-формами є обов’язкове додавання полів із ручним введенням, адже стандартно Facebook у лід-формі встановлює поля з автозаповненням (телефон та інші контакти підтягуються з налаштувань користувача і його інформації у профілі). Таке автозаповнення загрожує великою кількістю битих номерів у заявках і помилкових номерів. Адже користувачі могли втратити свій номер, який колись указали для реєстрації або й зовсім реєструвалися на номери друзів і родичів.

Для 3-х основних об’єктів ми також розробили детальну PDF-презентацію, яку пропонували потенційним клієнтам за заповнення лід-форми.

Крім лід-форми тестувався квіз-лендінг (сайт з опитуванням), але заявки за якістю були гіршими, ніж з лід-форми, і надалі від такого підходу відмовилися.

У межах роботи над проєктом були протестовані такі аудиторії:

• підприємці та власники бізнесу;
• користувачі, які цікавляться нерухомістю;
• користувачі з інтересами в інвестиціях та інвестиціях у нерухомість;
• LAL-аудиторії — аудиторії користувачів, які максимально схожі на тих, хто залишав заявку або перебував у базі агентства.

Спочатку таргетинг був установлений на чоловіків і жінок, але в процесі роботи ми з’ясували, що хоч жінки і виявляють зацікавленість у покупці, але ключове рішення приймають чоловіки. Тому в подальших запусках обмежили рекламу тільки на чоловіків.

Коли набралась достатня аудиторія тих, хто взаємодіяв з рекламою, ми запустили ремаркетинг. У візуалі ми демонстрували кільцеву галерею з ключовими об’єктами агентства нерухомості та перевагами співпраці (іпотеки, розстрочки, знижки на покупку).

Так як об’єкти належали різним власникам, то і представлені фото та відеоматеріали істотно відрізнялися за якістю і кількістю: від професійних 3D-рендерів і зйомки з квадрокоптера до фотографій на телефон. Але навіть за наявності хорошого рендеру у візуалах цільова аудиторія найчастіше вибирала креативи не з гарною картинкою, а з більш «живою», реальною фотографією об’єкта.

У рекламі ми використовували різні формати: звичайні банери, кільцеві, слайд-шоу, анімовані банери й відео.

Тексти були побудовані на характеристиках та перевагах будинків, інфраструктури і навколишньої природи. Також вони містили низку вигідних послуг, які може запропонувати агентство і власник (будинок під ключ, розстрочка, іпотека, знижка).