Анна
Освітній проект Espanita
Виробництво та продаж постільних виробів із вовни мериноса та верблюда
До старту співпраці провели аналіз рекламних кампаній і сайту. Виявили низку можливостей щодо поліпшення UI/UX сайту — структура наповнення, інтерфейс і кольори, додатковий функціонал (на кшталт замовлення в 1 клік) і т. ін. Перед запуском рекламної кампанії клієнт повністю оновив сайт, використовуючи надані рекомендації.
Під час роботи використовували 3 підходи для залучення клієнтів:
Робота проводилася з такими сегментами:
Холодна аудиторія за інтересами:
Аудиторія ремаркетингу:
Щоб стимулювати ремаркетинг-аудиторію до покупки, використовували такі пропозиції:
У розрізі використовуваних підходів і аудиторій отримали такі результати:
Як можна бачити з результатів, найефективнішим був підхід через просування публікацій в Instagram. Однак із цим підходом ми почали активно працювати тільки останнім часом, оскільки раніше у клієнта не було менеджера, який би міг повноцінно вести комунікацію і вибудовувати продажі через Direct, а також не було регулярного постингу нового контенту (дописи і Stories) у профіль. Щойно фахівця найняли в штат, ми почали активно працювати з просуванням публікацій, і наразі отримуємо чудові результати: з 1 вкладеної гривні клієнт отримує понад 11 грн доходу. Плануємо й надалі працювати у межах цього підходу та масштабувати кількість продажів.
У рекламних оголошеннях використовували два основні посили:
Безпосередньо в дизайні використовували мінімалістичний стиль, а також додавали додаткові тригери довіри у вигляді маркування Woolmark — міжнародного знака якості вовни.
Частина виробів відпускається зі знижкою до -50%, що також ми застосовували в комунікації як додатковий драйвер до покупки.
Рекламні кампанії постійно оптимізували для утримання потрібної вартості за покупку. При підвищенні частоти і погіршенні результатів проводили перезапуск рекламних кампаній і оновлювали креативи.
130 днів — тривалість рекламної кампанії
484 — кількість продажів
$27,52 — середня вартість продажу
476% — середнє значення ROAS
Проведемо аудит та запропонуємо рішення
отримати аудит