У клієнта було декілька робочих сайтів, які ми тестували і перевіряли на конверсійність. Також вирішили запустити продажі через Direct у Instagram, що дозволило значно зменшити середню вартість покупки.

Надалі завдання полягало в побудові роботи через інтернет-магазин, адже продажі через Instagram вже були налагоджені.

Для тестового періоду ми працювали з одним офером, трафік вели безпосередньо на категорію необхідних товарів і картку товару. Найкращий результат демонстрували кампанії, які вели на категорію.

Основними аудиторіями були:

• жінки від 18 з уподобаннями: спорт, фітнес, фізична форма і т. ін.;
• широка аудиторія жінок від 18 років.

Високу результативність показала широка аудиторія через те, що у Facebook була можливість автоматично проаналізувати й обрати потрібну цільову аудиторію, а потім оптимізувати рекламну кампанію під неї.

Для визначення найефективнішого формату тестували статичні банери, кільцеві, відео та анімацію.
Завдяки великій кількості фото і відео зі спортивними комплектами нам вдавалося регулярно оновлювати візуальний ряд і освіжати рекламні кампанії. Також тестували підхід із використанням максимально нативних креативів — просто фото або відео речей. Такий підхід добре спрацював із відеооглядами, в яких відео без дизайну і плашок (за винятком інформації про знижку). Фото ж краще оформляти у банери.

Тексти використовували стислі, з головним акцентом на емоціях. Зазначали основну інформацію про одяг:

• склад;
• доступні кольори;
• розміри;
• знижки;
• інформацію про доставку.