У клиента было несколько работающих сайтов, которые мы тестировали и проверяли на конверсионность. Также решили запустить продажи через Direct в Instagram, что позволило значительно уменьшить среднюю стоимость покупки.

Далее задача заключалась в построении работы через интернет-магазин, ведь продажи через Instagram уже были налажены.

Для тестового периода мы работали с одним оффером, трафик вели непосредственно на категорию нужных товаров и карточку товара. Лучший результат показывали кампании, которые вели на категорию.

Основными аудиториями были:

• женщины от 18 с интересами: спорт, фитнес, физическая форма и т.п.;
• широкая аудитория женщин от 18 лет.

Высокую результативность показала широкая аудитория, так как у Facebook была возможность автоматически проанализировать и выбрать нужную целевую аудиторию, а затем оптимизировать рекламную кампанию под нее.

Для определения наиболее эффективного формата тестировали статические баннеры, кольцевые, видео и анимацию.
Благодаря большому количеству фото и видео со спортивными комплектами нам удавалось регулярно обновлять визуальный ряд и освежать рекламные кампании. Также тестировали подход с использованием максимально нативных креативов — просто фото или видео вещей. Такой подход хорошо сработал с видеообзорами, в которых видео без дизайна и плашек (за исключением информации о скидке). Фото же лучше оформлять в баннеры.

Тексты использовали короткие, с основным акцентом на эмоциях. Указывали основную информацию об одежде:

• состав;
• доступные цвета
• размеры;
• скидки;
• информацию о доставке.