При розробці стратегії ми виділили два основні напрямки – запис на перший урок та продаж подарункових сертифікатів.

Основними аудиторіями були:

• чоловіки та жінки від 18 до 20, цікавляться зброєю та тирами;
• чоловіки та жінки від 20 до 50, цікавляться стрілецьким спортом, є спортсменами;
• чоловіки та жінки від 25 до 50, працюють у силових структурах;
• look-a-like (схожа) аудиторія на основі бази клієнтів;
• широка аудиторія під продаж сертифікатів.

Працювали через лід-форму на всіх напрямках, оскільки окремих лендингів під кожну послугу не було, а основний сайт передбачав складну форму реєстрації.

За результатами тестового періоду найефективнішою аудиторією залучення заявок запис на перший урок виявилася перша аудиторія. З продажу сертифікатів зупинилися на широкій аудиторії, тому що людина, яка дарує сертифікат, сама може не мати інтересів пов’язаних зі зброєю та стріляниною.

Для кожного напряму рекламної кампанії було розроблено низку креативів. Працювали зі статичними банерами, відео та анімацією.

Проте найуспішнішими є статичні банери.

У розробці креативів спираємось на брендбук тиру. Також, при роботі з такою тематикою варто дуже детально вивчити правила рекламної діяльності та вимоги до контенту, оскільки легко отримати блокування за використання фотографій зброї. Головний принцип – не демонструвати зброю крупним планом і не допускати прицілу в екран.

Виключити бани повністю неможливо, але, при максимальному дотриманні правил, у 95% випадків можна успішно оскаржити блокування оголошення.

У текстах наголошували на перевагах тиру, насамперед — кваліфіковані інструктори та сучасна галерея.

Зіткнулися з тим, що, незважаючи на вказівку ціни першого заняття в тексті, при використанні фрази “ознайомчий урок” або “пробний урок” користувачі розраховували на безкоштовне заняття. Тому від використання цього мовного обороту на креативах та в текстах були змушені відмовитися.