Анна
Освітній проект Espanita
Завдання
Налаштування рекламних кампаній в Facebook і Instagram з метою залучення нових клієнтів.
Початкові дані
На момент запуску у клієнта був лише логотип і фото готових робіт. До нас реклама не запускалася. Проєкт почав роботу в розпал пандемії і карантину 2020 року, що ускладнювало роботу. Адже частина аудиторії включила «режим економії» в умовах невідомості.
Що зробили
1. Розробка рекламної стратегії
На старті проєкту у клієнта не було сайту або landing-page для запуску рекламної кампанії і збору заявок. Тому було прийнято рішення працювати з лід-формою Facebook з інтеграцією заявок в CRM-систему.
Надалі протестували роботу з quiz-сайтом — сайтом-опитувальником з 3–6 питань, за проходження якого користувач отримує бонус, а ми отримуємо зацікавленого ліда й інформацію про нього (виходячи з його відповідей). Quiz-сайт допоміг поліпшити результати і отримати більш якісні заявки.
На даний момент працює два quiz-сайту. Обидва Quiz-сайту включають в себе низку загальних питань, після яких менеджер зможе виконати первинний розрахунок вартості послуги. У quiz-сайті для теплої авдиторії використовували додаткову знижку 10% на послугу будівництва тераси з обмеженням за часом, щоб стимулювати прийняття рішення для аудиторії, яка ще сумнівається.
Перший запуск працювали з гео: м. Киев + область. В подальшому підключили окремі ділянки за містом (котеджні містечка або селища біля водойм).
Першу половину періоду співпраці працювали за напрямками будівництва і басейнів, і терас, але потім клієнт попросив повністю переключитися в рекламі на послугу будівництва терас.
2. Розробка креативів
При розробці креативів, намагалися показати аудиторії не тільки послугу, а й кінцевий результат — як може виглядати готова тераса або басейн. Працювали з реальними фото і відео від клієнта готових проєктів і проєктів на етапі установки.
Також працювали зі стоковими фото готових терас або басейнів з людьми (асоціація з домашнім затишком). У процесі роботи знайшли певний стиль і дизайн, який приносить хороші результати. У ньому продовжуємо працювати і дотепер.
3. Робота з аудиторіями
Найефективнішими аудиторіями стали:
- Чоловіки і жінки 25-65+ років, Київ +40 км. Інтереси, пов’язані з підприємництвом зі звуженням по терасі і басейнах.
- Чоловіки і жінки 25-65+ років. Котеджні селища за Києвом у радіусі до 60 км. Інтереси, пов’язані з верандою, альтанкою, басейнами, декінгом, терасою, патіо, ганком і газоном (що характеризує користувача як власника приватного будинку).
- Чоловіки і жінки 25-65+ років. Які живуть біля води (річка і озера). Інтереси, пов’язані з верандою, альтанкою, басейнами, декінгом, терасою, патіо, ганком і газоном (що характеризує користувача як власника приватного будинку).
- Авдиторія ремаркетингу: взаємодіяли з брендом в соціальних мережах, відкривали лід-форму або Quiz-сайт, але не залишили заявку.
Pезультати
325 днів — тривалість кампанії;
1463 заявки;
$5,36 — вартість заявки.
Інші кейси
Детальніше
ART Bullet
Стрілковий тир
611
заявок за період
$4,78
вартість заявки
138
днів роботи
Детальніше
Golden Stream Media
Агентство з просування інтернет-магазинів на Shopify в США
1400
заявок за період
$22,4
вартість заявки
273
днів роботи
Детальніше
MyKava
Франшиза та послуги консалтингу для відкриття кав'ярні та BBQ на колесах.
1312
заявок за період
$3,41
вартість заявки
120
днів роботи
Запускаєте рекламу у Facebook & Instagram та хочете покращити результати?
Проведемо аудит та запропонуємо рішення
отримати аудит
